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Páginas: 2 (410 palavras) Publicado: 13 de fevereiro de 2015
16
P15
Planejamento Estratégico
P16
Poder da Empresa na Comunidade.
P17
Presidente Líder
Quadro 4:
Compostos de Souza Lima
Fonte:
LIMA, 2003.
]
O Planejamento Estratégico, referente aoP15, trata da metodologia de ação, que
abran
ge os instrumentos prescritivos, tais como: missão, propósitos e postura da
empresa/organização, além dos seus pontos fortes e fracos e as oportunidades eameaças
existentes no mercado. O P16

Poder da Empresa na Comunidade

envolve a visão que a
Comunid
ade Externa tem a respeito da empresa/organização. O P17

Presidente Líder

envolvea atuação do CEO
(Chief Executive of Organization)
dentro do adequado estilo
gerencial executivo e com recursos, levando, assim, a empresa/organização ao sucesso.
1.5.
C
onceitos de Mercado eMercado Alvo
O Mercado consiste num grupo de compradores reais e potenciais de um determinado
produto ou serviço. O Mercado envolve o grupo de compradores (procura/demanda) e a
Indústria(empresa/organização), o grupo de vendedores (d
emanda).
O Mercado Potencial consiste no grupo de consumidores que demonstram algum nível
de interesse por um determinado produto ou serviço similar.
O MercadoDisponível consiste no conjunto de consumidores que têm interesse, renda
e acesso a um determin
ado produto ou serviço. Para algumas ofertas de mercado, a empresa
pode restringir as ven20
1
.9.Vendas
A melhor definição de Vendas diz que vender é estar comprometido com o sucesso do
cliente, ou seja, estar focado na sua satisfação com a compra/aquisição do serviço, e não
comprometer
-
seapenas com o cumprimento da meta; assim sendo, parte do pr
incípio de que
os consumidores e as empresas/organizações, por vontade própria, normalmente não
compram os produtos da organização emquantidade suficiente.
A empresa/organização deve, portanto, empreender um esforço agressivo de vendas e
promoção; dessa
forma, o bom vendedor não pode mais ser aquele que nunca termina a sua...
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