5 Forças de porter

FECAP | Cinco Forças de Porter – Big Mac | Planejamento de Marketing |

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Rivalidade entre os concorrentes 2 Ameaça de novos entrantes 2 Poder de Barganha dos Fornecedores 3 Poder de Barganha dos Clientes 3 Ameaça de Produtos Substituto 4

Rivalidade entre os concorrentes

No Brasil, o Bob’s foi a rede de lanchonetes fast food que introduziu a cultura do hambúrguer. Em seguida chegou o gigante McDonalds, que tomou o mercado rapidamente com altos investimentos e abertura de diversas franquias. Apesar de o Bob’s ter sido o primeiro no Brasil a lançar o hambúrguer chamado de “Big Bob’s”, a curva da experiência do McDonalds era muito maior, e inserir um produto similar no Brasil – neste caso o Big Mac, carro chefe da rede em outros países – foi rápido e fácil. Alguns anos depois, a rede do Burger King chega ao Brasil e inicia uma concorrência direta com o McDonalds, atualmente seu maior rival.
Segundo Porter, a rivalidade entre as empresas ocorre pelo fato de os competidores sentirem sua rentabilidade pressionada para baixo, ou por perceberem alguma possibilidade de melhorar sua posição no mercado. O Big Mac é o hambúrguer mais vendido no Brasil, porém, desde a entrada do Burger King com o Whooper, seu principal concorrente, as vendas têm caído consideravelmente. Entretanto, o McDonalds continua líder de mercado. Em média, cada loja do McDonalds vende cerca de 25% de sanduíches Big Mac a mais do que cada loja do Burger King vende de sanduíches Whooper. Isso, sem considerar o fato de existirem aproximadamente 10 vezes mais franquias do McDonalds instaladas no Brasil, comparado à rede do Burger King.
Essa rivalidade assume a forma de disputa por disposição e são utilizadas táticas de concorrência de preços, promoções e agressivas campanhas de vendas. O impacto dessa força é refletido em termos de diminuição de lucros decorrentes da redução de preços, da capacidade ociosa e do ataque aos principais clientes. Pelo fato dos pontos de