3M Segundo Dornelas

Unipaulista
São Paulo – 2014
INTRODUÇÃO
Empreender é agregar valor, saber identifica oportunidades e transformá-las em um negócio lucrativo.
O sucesso de um empreendimento depende principalmente de planejamento, sabendo vislumbrar o início, o caminho, os riscos e os resultados. E para isso usam-se ferramentas de apoio, sendo que a mais indicada é o método 3M, também conhecido como método Timmons, em homenagem ao seu criador Babson College Jeffry Timmons, que permite ao futuro empreendedor analisar todos os aspectos pertinentes a um novo empreendimento antes de sua execução.

3M
O método 3M tem como base uma série de perguntas que formam um check-list, subdividas em três categorias, os três M que nomeiam o modelo, Market Demand, Market Structure & Size e Margin Analysis.

Market Demand (Demanda de Mercado)

Você pode definir especificamente quem é seu cliente?
Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?
O potencial de crescimento é alto (ex.: > 20% anual)?
O mercado é durável?
O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 1 ano)?

Market Structure & Size (Tamanho e Estrutura do Mercado)

O mercado está crescendo, é novo, fragmentado, como está estruturado?
Quais são as barreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas barreiras?
Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?

Margin Analysis (Análise de Margem)

A margem bruta é considerável (ex.: > 40%)?
Quanto é preciso de capital?
O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2 anos)?

CONCLUSÃO
Após analisar e responder todas as perguntas, o empreendedor terá uma visão global do cenário mercadológico, o que lhe permitirá definir o futuro do empreendimento, avançando ou recuando no aproveitamento de oportunidades e eliminando riscos. É aquele que fará acontecer, que estabelece uma base operacional, que se antecipa aos fatos e tem