265054477 Desafio Profissional RH

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE

Quetson Raniery Varela RA 1709129903 Juliana Pessoa de Sales Cavalcante RA Francisca Iara Alves Bezerra RA 2848228488 Seleide Abreu da Fonseca Paiva RA 8114725590

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR - TUTOR EAD

Assú/RN
2015

Acredite: um sorriso sincero, um gesto de carinho ou tolerância em meio a um confronto é capaz de alterar por completo o rumo da negociação. (Eike Batista)

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho de Pesquisa apresentado como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, curso Gestão de Recursos Humanos, Sobre Orientação da Profª: Andreia.

Assú/RN
2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO............................................................................................................ 2
2. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1................................................................... 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – PASSO 2................... 4
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO – PASSO 3.............................. 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO 4......................................................... 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES – PASSO 5............................................................ 7
7. PROPOSTA FINAL – PASSO 6................................................................................. 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS..................................................................................... 9
9. REFERÊNCIAS......................................................................................................... 10

1. INTRODUÇÃO

Todos nós vivemos em mundo de negociações