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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação

Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais
Pólo: Rio Verde– MS
Tutora à distância: Ivania Ferreira Vaz
Tutor Presencial: Gabriel Fernandes Junior

Rio Verde/MS
2013

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Ciências Contábeis

Técnicas de Negociação
Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais
Pólo: Rio Verde – MS
Tutora à distância: Ivania Ferreira Vaz
Tutor Presencial: Gabriel Fernandes Junior

Adriana Espinoza – RA 438862

Nelson Pessata - RA 438887

Alceu foscache – RA 417713

Rio Verde /MS
2013

SUMARIO

1. Resumo 2.Introdução 3. Desenvolvimento 3.1. Conceituação de negociação e a visão de diferentes autores 3.2. Negociação de sucesso 3.3. Planejamento da negociação 3.4. Negociações salariais 4. Considerações finais 5. Anexo 01 – Definições de negociações 6. Referências bibliográficas

1. RESUMO

Abordaremos neste trabalho compreensão do conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores. Conheceremos como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas e quais são as habilidades essenciais para os negociadores.
E por fim confirmaremos a importância do planejamento da negociação e pense na questão da ética nas negociações.

2. INTRODUÇÃO

Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações. Todos negociam alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que o estam a fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes