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Páginas: 3 (548 palavras) Publicado: 5 de junho de 2014
Habilidades necessárias para o negociador.
A negociação pode ser definida como um processo que envolve duas partes ou mais baseada em uma comunicação bilateral, iniciada a partir de interessescomuns, seja afinidade, conflitos. Devem ocorre as relações duradouras, que satisfaçam as necessidades de todos os envolvidos.
Os negociadores devem concentra-se nas ideias encarar a discussão como umaoportunidade de reflexão e revisão de opiniões, definir interesses e objetivos a serem alcançados pela negociação. Buscar alternativas para atender todas as partes envolvidas, elas podem gerar novasoportunidades e servir de base para atingir o acordo. Questões pessoais devem ser separadas das negociações, já que não são alvos de negócio. Saber falar e saber ouvir é fundamental saber divulga suasideias no momento certo e da maneira certa. Colocar-se no lugar da outra parte é fundamental conhecer o outro lado seus problemas e necessidades, assim podendo conhecer seus argumentos e ter condiçõesde respondê-lo se for o caso, ter consciência.
Existem muitas habilidades que envolvem um negociador essas são apenas alguns. Independentes dessas habilidades qualquer pessoa pode negociar, entretantoos negociadores que possuírem alguns dessas terão um diferencial e poderão ter melhores condições de negociar e obter resultados.

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Pedir um aumento de salário não éuma tarefa fácil. O chefe acha que o funcionário ganha o suficiente, enquanto o funcionário pensa justamente ao contrário. Ambos têm seus pontos de vistas. A melhor maneira de pedir um aumento éfalando diretamente com chefe. Existem três tipos de aumento em curto prazo, médio e longo.
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