Varejo de produtos

AIDA É UM MODELO QUE TENTA EXPLICAR COMO FUNCIONA O COMPORTAMENTO HUMANO EM RELAÇÃO À AQUISIÇÃO DE UM PRODUTO OU SERVIÇO. O MODELO, AIDA, DETERMINOU UMA SÉRIE DE PASSOS QUE DESCREVEM O PROCESSO QUE UM COMPRADOR DE UM DETERMINADO PRODUTO PASSA ANTES DE FECHAR A VENDA. MUITO TEMPO ATRÁS, ANTES DO E-COMMERCE, DAS LOJAS DE DEPARTAMENTO, DOS CUPONSDE- DESCONTO, DO TELEMARKETING E DA MALA-DIRETA. ELMO LEWIS CRIOU O MODELO AINDA PARA AJUDAR AS EQUIPES DE VENDAS A VENDEREM MAIS A PARTIR DE UMA MELHOR COMPREENSÃO DO PROCESSO DE DECISÃO DO CONSUMIDOR. ISSO FOI EM 1898. MODELO A.I.D.A. – MARKETING VAREJISTA OS ESTÁGIOS, ATENÇÃO, INTERESSE, DESEJO E AÇÃO, FORMAM UMA HIERARQUIA LINEAR QUE OS CONSUMIDORES PASSAM NO PROCESSO DE COMPRA. DESSA FORMA, PARA ADQUIRIR UM PRODUTO OU SERVIÇO, O CONSUMIDOR DEVE, OBRIGATORIAMENTE: A) SABER DA EXISTÊNCIA DO PRODUTO OU SERVIÇO. (ATENÇÃO) ; B) ESTAR INTERESSADO O SUFICIENTE PARA PRESTAR ATENÇÃO NAS CARACTERÍSTICAS, ESPECIFICAÇÕES E BENEFÍCIOS DO PRODUTO. (INTERESSE) ; C) TER UM DESEJO DE OBTER OS BENEFÍCIOS QUE O PRODUTO OFERECE. (DESEJO) ; ATENÇÃO: ESSE É O ESTÁGIO DA IMPRESSÃO. OU DESEJO: O DESEJO ANDA JUNTO COM O INTERESSE NO MODELO AIDA. DA MESMA SEJA, QUANDO UM USUÁRIO DO GOOGLE FAZ UMA FORMA PESQUISA, ELE SE DEPARA COM VÁRIOS RESULTADOS, QUE UM ANUNCIANTE ESTÁ TENTANDO OBTER O INTERESSE DE UM LEITOR, HÁ A NECESSIDADE ORGÂNICOS (MARCADOS EM VERDE) E PAGOS DE AJUDAR O CONSUMIDOR A ENTENDER O QUE ESTÁ SENDO…

Paulo Rangel. Rio de Janeiro / Maio de 2014 PRODUTO Nome: Esmalte Colorama. Categoria: Cosméticos. Local de uso: É usado pelas consumidoras em suas residências ou em salões de beleza. Embalagem: A marca possui embalagem de vidro de 8 ml, com a tampa aplicadora (pincel) em material plástico. Formas de uso: O produto é usado para colorir as unhas, através de um pincel. Preços aos canais e ao consumidor final: Os preços variam de acordo com as lojas e com…

- & $ % N N+ # " 5 6 O 5 ' S " , . / 0 (( > ) ,N + ' RRR , : : ! $ = : : O O PROPOSTA PARA CADASTRO DE PRODUTO LOGO DADOS GERAIS Requisição de: Inclusão Substituição Reativação Alteração Física GLN Empresa NCM / Classificação Fiscal Tipo de Pessoa Nome do fornecedor/fabricante (Razão Social) Cód. fornecedor / REF. Exclusão Código Produto - Fornecedor Jurídica…

1 MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIOS – PIN VAREJO DE PRODUTOS REGIONAIS ON-LINE IDEIAS & DELÍCIAS Taubaté – SP 2012 2 MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL Coordenador Acadêmico: Isnard Marshall Junior, D. Sc. VAREJO DE PRODUTOS REGIONAIS ON-LINE IDEIAS & DELÍCIAS Por Alecsandra de Almeida Andre Luiz Toledo Santos Daniele Dullius Elmo Brun Almeida Flavio Mazzer Gerson Parreira Magno de Menezes Silva PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIO apresentado no Curso MBA…

Estudo do Comportamento do Consumidor Final de Produtos Infantis, Decisor, Comprador, na Loja X de Varejo. Resumo Estudar o comportamento do consumidor faz parte da estratégia de lojas de varejo que querem se manter competitivas no mercado atual. Os estudos nos trazem a importância de entender o que o consumidor deseja para isso é necessário entender os atributos que ele percebe e a situação que está envolvido, compreender as suas motivações para compra. O estudo a seguir tem como…

um preço fixo nos produtos, sem variação dos preços dos revendedores para comércio. Também os comerciantes tem um preço mais baixo com a venda direta para o varejo. “Com essa decisão de a Johnson e Johnson vender diretamente com o vendedor final ajuda muito. Necessidade de uma radical mudança cultural das empresas, de forma a adotar os conceitos de compra e venda necessários no ECR; - Necessidade de especialização em canais escolhidos e nos produtos característicos dos mesmos, visando…

Marketing de Varejo Prof. Leandro Henrique Faculdades Opet marketing de varejo: estratégias de marketing no varejo - Prof. Leandro Henrique aula de hoje Franchising (franquia): Conceitos e oportunidades marketing de varejo: estratégias de marketing no varejo - Prof. Leandro Henrique o que é uma franquia ? marketing de varejo: estratégias de marketing no varejo - Prof. Leandro Henrique franquia... ... é um tipo de negócio, amparado por um contrato entre as partes -…

Marketing de Varejo Prof. Leandro Henrique Faculdades Opet marketing de varejo: merchandising - Prof. Leandro Henrique aula de hoje Merchandising marketing de varejo: merchandising - Prof. Leandro Henrique Como é seu comportamento no shopping ou hipermercado ? marketing de varejo: merchandising - Prof. Leandro Henrique As ações realizadas no ponto de venda estimularão o impulso final pela compra, induzindo o consumidor a preferir a marca que estiver mais…

MERCHANDISING NO VAREJO Gilberto Alves Junior Merchandising de Varejo MARKETING Merchandising no Varejo • Marketing: Segundo Gilbert A. Churchil Jr, marketing consiste no processo de Planejar e Executar a concepção, a definição de preço, a promoção e a distribuição de ideias, produtos e serviços afim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais. Merchandising no Varejo • Marketing: Kotler já defini o marketing como processo social, no…

1 GESTÃO ESTRATÉGICA DE VAREJO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VAREJO PROFª PRISCILA ALVES REFERÊNCIAS       PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. Gestão e Estratégia. 1.ed. 10. reimpr. São Paulo: Atlas, 2010. LAS CASAS, André Luzzi. Marketing de Varejo. 4. ed. 2. reimp. São Paulo: Atlas, 2010. D’ANDREA, Rafael. CÔNSOLI, M.A. Shopper Marketing: a nova estratégia integrada de marketing para a conquista do cliente no ponto de venda. Revista HSM Management – www.hsm.com.br Instituto para…