Soft Skills

I. Objetivo A negociação aqui citada tem como objetivo a aceitação de proposta comercial à um grande cliente, que até o momento nunca deu abertura à outro fornecedor. II. Perfil Negociadores Empresa Prestadora de Serviço Superintendente Comercial – Uma pessoa ansiosa, porém muito tenaz e ligada em todas as oportunidades e comportamentos. Perfil Expressivo. Diretor Comercial – Um homem mais maduro, comunicativo com grande capacidade de cativar as pessoas. Perfil Expressivo. Gerente de Produtos (eu) – Uma pessoa mais reservada, com conhecimento técnico sobre a proposta negociada. Perfil Assertivo. Instituição Financeira Superintendente do Negócio – Uma homem sério de poucas palavras, novo para o cargo que ocupa e muito objetivo. É o homem que decide a negociação. Perfil Assertivo. Superintendente Técnico – Um homem amável, aberto a novas discussões, tem se mostrado um grande influenciador, porém sem poder de decisão. Perfil Analítico. III. Canais de Comunicação Reunião presencial, com apresentação de proposta através de Power Point. IV. Ferramentas Utilizadas e detalhamento das ações - Declaração dos benefícios – a proposta apresentada inicia com uma visão geral dos benefícios da proposta e diferenciais. Posteriormente mostramos o detalhamento da solução e finalmente a proposta financeira. - Leitura não verbal – A leitura da voz, movimentos, expressões foram observadas todo o tempo, principalmente durante a apresentação da proposta…

Soft skills – As competências que abrem portas 1. Explique o termo Soft Skills. Você se considera um Soft Skills? Soft Skills são competências necessárias para o bom relacionamento dentro de uma equipe, é um termo em inglês que é a definição do comportamento do profissional que possui a habilidade de comunicar-se com as pessoas de modo que expressa suas opiniões, sabendo lidar com as posições contrárias as sua, usando uma comunicação de fácil entendimento. Soft Skills é aplicável na…

Trabalho As habilidades técnicas (hard skills) são facilmente observadas, quantificadas, medidas e ensinadas na escola. Elas habilitam as pessoas a desenvolverem atividades em áreas específicas. Já as habilidades pessoais (soft skills), que são atitudes comportamentais inatas ou aperfeiçoadas por cada pessoa, necessárias para a vida cotidiana e trabalho como a comunicação, liderança, motivação, negociação, a habilidade para solução de conflitos, não são facilmente percebidas e/ou…

Hard Skills - Referencial Teórico e Referências Sempre houve imenso interesse pelo tema competências e sua aplicabilidade no cenário organizacional. Soft Skills são características individuais associadas às relações interpessoais. Hard Skills são as competências técnicas, conectadas ao desempenho profissional e focadas na parte técnica do indivíduo. Estão relacionados com a formação acadêmica e consequentemente ao desenvolvimento do IQ (coeficiente de Inteligência). Segundo (COSTA…

papel motivacional importante, ela facilita a motivação por esclarecer aos colaboradores o que deve ser feito, avaliando a qualidade de seu desempenho, orientando-o sobre o que fazer para melhorá-lo. Soft skills é um termo sociológico relativo a uma pessoa "EQ" (Quociente de Inteligência Emocional), o conjunto de traços de personalidade, graças sociais, comunicação, linguagem, hábitos pessoais,…

McKinsey modelo 4P e 4C Kotler, modelo da McKinsey 7S, um breve explicação do plano de negócios, a Estratégia do Oceano Azul e Matrix Impact mapa estratégico. DESENVOLVIMENTO A Kinsey 7S é baseado sete fatores-chave (estilo, pessoas, sistemas, estratégia, estrutura, competências e valores) que permitem implementações para avaliar se as estratégias estão alinhados com os fatores do modelo. Se não seria necessário para reconsiderar a totalidade ou parte da estratégia. O modelo é um…

na sala 11.06. Programa (em Inglês) Inscrição / Registration form 11-04-2014 Congresso em honra de Peter Häberle por ocasião do seu 80º aniversário Realiza-se no dia 13 de maio de 2014, o Congresso com o tema "O constitucionalismo do séc. XXI na sua dimensão estadual, supranacional e global", em honra do Prof. Doutor Peter Häberle, Doutor Honoris Causa pela Universidade de Lisboa, por ocasião do seu 80º aniversário, no qual participam diversos Professores de instituições…

election Criteria The interview questions in this pack are based on an analysis of the job description for Maritime Sustainable Developments Officer with the Falmouth Harbour Commission, and also draw on selection criteria that are common to many graduate occupations, identified through sources such as www.prospects.ac.uk Criteria inferred from the job description Questions 1. Understanding of the role 1,5 2. Motivations 2, 26 3. Understanding of the…

saber-fazer que correspondem à demonstração comportamental de um conhecimento – skills) e em soft (englobando-se aqui a percepção que um indivíduo tem do seu eu enquanto líder ou membro de um grupo – behaviours, os traços de personalidade que contribuem para um determinado comportamento – traits, e as motivações que correspondem às forças interiores recorrentes e que geram os comportamentos no trabalho – motives). As competências de tipo hard são as essenciais para que um indivíduo…

aleatório de recolher informação, mas trata-se de um processo sistemático estruturado etapa a etapa, com o objetivo de avaliar os métodos de trabalho no mercado. 24- O que se faz durante a Gestão de Recursos Humanos em um Projeto? É desenvolvimento de equipes, ou seja, estimular as optidões individuais para dar contribuições coletivas em prol dos resultados do Projeto. 25- O que é RACI? RACI é a Matriz de Responsabilidades. Onde o gerente de projetos deverá identificar as…