Seleção E Treinamento De Vendedores

seqüência de planejamento, vem o estudo de segmentação de mercado e a seleção de vias de distribuição. Organização. A organização do sistema de vendas, partindo do planejamento, é constituída de administração, zoneamento, roteiro de visitação, estruturação da força de vendas, de um lado, e, de outro, organização da força de vendas pelo traçado do perfil do vendedor, pelo recrutamento e seleção de vendedores, pelo treinamento e pelos sistemas de incentivo e remuneração, pela…

Introdução Compra e Venda Características da Força de Vendas Estrutura da Força de Vendas Formação de Equipes de Vendas Recrutamento e Seleção da Força de Vendas Treinamento da Força de Vendas Motivação Programação do Trabalho de Vendas Planejamento de Vendas Remuneração da Força de Vendas Prêmio – Incentivo às Vendas Plano de Carreira em Vendas Comunicação em Vendas I - Introdução Com a responsabilidade de revigorar o setor de vendas…

disponibilizar e vender esse produto ou serviço aos consumidores. Não faz sentido apenas produzir um produto com qualidade e não conseguir vendê-lo, oferecê-lo ao mercado. É aí que entra a área de vendas de uma empresa. Uma área que é constituída por vendedores responsáveis por levar a imagem da empresa até o cliente e fazer com que o produto da empresa seja vendido. Costumo dizer nas aulas que as “vendas” para uma empresa são como um combustível para um automóvel. Quanto mais um carro…

v2 1- Existem alguns fatores que são considerados determinantes para programa de treinamento como postura da administração, postura de equipe de vendas, porte da empresa. Considerando ações do gestor de vendas o requisito para treinar vendedores competentes , aponte quais são os passos para elaboração de um programa de treinamento. Analise de necessidade Demonstração dos objetivos Tipos de treinamento Avaliação do programa Feedbak 2- Considerando a importância das…

melhoria na organização é dada pela simplicidade na estrutura hierárquica. Quanto menor a divisão de níveis, maior a relação entre os mesmos, simplificando a gestão de pessoas. Facilitando até no momento de recrutamento de novos colaboradores e de treinamento. 2 - Qual é a importância dos trabalhadores para a organização? Qual é a relação entre os recursos humanos e a estratégia da organização? R.Trabalhadores bem selecionados, treinados e recompensados de acordo com suas funções…

preocupação da empresa é o cliente), e cada um desses tipos de vendas vêm acompanhados de uma estratégia para o vendedor. Na primeira, encaixa-se o vendedor estilo hunter, que é orientado para as vendas e busca atingir as metas estabelecidas, dessa forma, deve ser uma pessoa que entenda de negociação, saiba tudo sobre o produto e tenha poder persuasivo. Já na segunda, encaixa-se o vendedor farmer, que se volta totalmente para as necessidades reais de seus clientes. Tais estratégias…

.......................................................................... 6 4. RECRUTAMENTO E SELEÇÃO.............................................................................................................. 6 5. TREINAMENTO DE VENDAS .............................................................................................................. 10 5.1. Sequência de treinamento: capacitação dos representantes............................... 11 5.2. A importância…

o estudo científico do comportamento humano em organizações de trabalho” (O`BRIEN). Segundo Spector (2006) o campo da psicologia organizacional possui duas divisões: a industrial que originou o campo, preocupando-se com o ajuste funcional, seleção, treinamento e avaliação de desempenho. A outra é a organizacional, ancorada nas relações humanas, com o foco no indivíduo e preocupada em compreender o comportamento individual e coletivo vislumbrando o bem-estar dos funcionários em seu…

vendas nas organizações modernas, planejamento da força de vendas, recrutamento e seleção de vendedores, treinamento, motivação e remuneração. Uma empresa moderna não deve se preocupar apenas com os avanços tecnológicos, mas principalmente com sua força de vendas, oferecendo um tratamento adequado e direcionado, pois os profissionais de vendas são a própria empresa para muitos de seus clientes. Palavras-Chave: Vendedores. Clientes. Planejamento. Desenvolvimento. ABSTRACT Despite all the…

vendas: 1. 2. 3. Entregador: vendedor cuja principal tarefa é entregar um produto (leite, pão, combustível, óleo) Tomador de pedidos: vendedor interno (atrás do balcão) ou externo, predominantemente tirando pedidos Missionário: principal tarefa construir uma boa imagem ou instruir o usuário atual ou potencial. 4. 5. 6. Técnico: vendedor com alto nível de conhecimento técnico, que é antes de tudo um consultor para as empresas-clientes. Gerador de demanda: vendedor que se baseia…