Resenha “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões”

Resenha Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões 1 - Livro Titulo do livro : “Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões” Autor : Bruce Patton Número de páginas : 214 Editora : Imago Local e data : Rio de Janeiro, 2005 2 – Resumo do Livro I – O problema No inicio o autor mostra como as pessoas na maioria das vezes quando se depara com uma negociação se comportam, embora que lidemos com negociações diariamente, rotineiramente, não é fácil conduzi-las. Comumente encontramos três maneiras padronizadas de negociar: com cortesia, aspereza ou com atitude intermediária a estas. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer, então? Patton propõe um modo diferente de negociar, baseada em princípios, fundada nos méritos. Conforme descrito a seguir: II - O método Separe as pessoas dos problemas A primeira lição deste item é não confundir é confundir as emoções com o problema central da negociação. É preciso separar a substância (objeto da negociação), do próprio processo de negociação. E todos os participantes têm a expectativa de que a negociação se desenvolva bem em ambos os planos: tanto no plano da relação quanto no plano do objeto que está sendo discutido. Quando a outra pessoa revela emoções negativas durante o processo, o autor

Etapa 01 Resumo das questões e os 4 conceitos de negociação No ponto de vista de alguns integrantes do grupo, a negociação em família se torna mais fácil, devido meio afetivo e aproximação que se encontram. No caso de outros integrantes do grupo, a confiança e o instinto mais próximo pelo negociador acaba prejudicando, porque muitas vezes a negociação se constrói somente na área verbal, sem a presença de qualquer documentação que possa comprovar o que foi combinado. Com isso, o que era…

UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas Resumo Livro: Como Chegar ao Sim Trabalho apresentado ao Curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas - 1º Semestre Disciplina: Negociação Prof. Célio Mauro de Almeida Vanessa Góes Platero Matrícula: 71417206 São Paulo 2014 SUMÁRIO Introdução …

AS FERRAMENTAS PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO NOS DIAS DE HOJE. Harlei Jacoby Kayser1 Ismael Guilherme Christiano Netto2 Resumo Este artigo revela um estudo realizado no ano de 2012, cuja finalidade foi relatar a história da negociação e como está negociação foi evoluindo com o passar dos anos e se adaptando a necessidade do seu povo de acordo com a época e as ferramentas disponíveis. Por isso vamos detalhar mais sobre as técnicas usadas e quais são as melhores ferramentas…

uma negociação. Além disso, uma possível previsão de resultados favorece a consolidação de negociações futuras. Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo. 4. Os componentes do processo de negociação são: Entradas; as influências ás quais a negociação esta sujeita. Processo; a negociação em si, o processo de transformação das entradas em saídas. Saídas; resultados da negociação – acordos ou não.…

1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Amanda Maria de Sá Do Espirito Santo- RA 434886 Izabel Cristina Vieira De Azevedo- RA 429081 Paulo Júnio Peçanha De Menezes- RA435161 Thacilla Lucilia Dos Santos Barbosa- RA 430914 Wallace Wanderosck Carvel- RA 434130 Tutor: Tiago Merlone Pereira Macaé, Rio de Janeiro-RJ 22 de Abril de 2013. SUMÁRIO Roteiro de Preparação Salarial Pág.3 ANEXOS: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO NEGOCIAÇÃO E SUAS ÊNFASES…

RA: 2329417683 Eliane Lopes Teixeira de Oliveira RA: 2367460607 Mércia Mascarenhas dos Santos RA: 2321317165 Vanessa Aparecida Rasteiro de Souza RA:2336448327 Unidade 3 Campinas 2011 / 1º Semestre SUMÁRIO ETAPA 1 4 Passo 2 : Leitura do conceito de Negociação 4 Passo 3 : Visão de outros autores sobre o conceito de Negociação 4 ETAPA 2 5…

INTRODUÇÃO Queira ou não, todos nós somos negociadores. A negociação faz parte de toda nossa vida, desde que nascemos . Todo mundo negocia algo a todo instante, é como uma “cataclisma”de informações novas e você terá de selecionar e escolher a melhor saída para começar o melhor negócio, baseado em princípios éticos. O dia-a-dia compõe as formas de negociação as mais diferenciadas possíveis, é algo como, quando acordamos e vamos ao trabalho, nos deparamos com …

da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sorocaba/SP Introdução. O caráter complexo de uma negociação é uma consequência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que compõem sua estrutura. Em um processo de negociação temos diferentes atores ou partes que procuram uma solução que satisfaça seus interesses. Você deve compreender que negociar é um ato…

presencial: Carlos Alberto Schroeder Professor a distância: Universidade de Jaraguá do Sul 2013 SUMARIO 1 RESUMO……………………………………………………………………………01 2 RESUMO LINGUA…