Resumo Do Livro Casos Práticos De Negociações

também existe movimentação, mas ,ao contrário da anterior, a movimentação é obtida por meio de entendimento ,mesmo que parcial, das necessidades do outro negociador. Existem concessões também, mas elas são dadas e não extraídas á força. Em ambos os casos o objetivo dos dois negociadores é o mesmo: concluir um acordo aceitável. Oque muda é a forma de obtenção do acordo. Martins, F. de Melo,José Carlos.Negociação baseada em estratégia.2ª edição. São Paulo: Atlas s.a.-2005+ “Negociação…

comunicação e da informação na negociação de uma forma meio poética, introduzindo exemplos como amostras de noções básicas de abordagem e retórica. De oportunidades que deveriam ter acontecido e não tiveram êxito, enfim uma verdadeira viagem ao interior do livro a procura de bem produzir um texto de maneira simples, com teorias ainda mais simples. Para qualquer leigo no assunto possa tirar algum proveito. Etapa 1 - Reflexão sobre abordagem sistêmica na negociação As diversabilidades de…

Renato Sousa de Freitas (La Salle) Reimanaos1@hotmail.com Roseli da Silva e Silva (La Salle) Roseli.silva_am@hotmail.com Almir Maquiné (La Salle) Almirmaquineyahoo.com.br Linha de Pesquisa: A Contabilidade como Ferramenta de Gestão Empresarial Resumo Esta pesquisa apresenta a contribuição da Contabilidade Gerencial como ferramenta na tomada de decisão de uma empresa e o uso dessa ferramenta, para o bom desenvolvimento administrativo. Verificando o propósito principal da…

Manaus-AM 2014 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP SEPI-SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL INTERATIVO JHENNIFA SOUSA BARROS Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM V JHENNIFA SOUSA BARROS Manaus – AM 2014 RESUMO Neste trabalho, irei apresentar a empresa SUPPORTE LOGÍSTICA, – definindo as formas de administração na área logística, tendo um serviço diferencial um sistema de logística integrada com pesquisa de mercado. Inserido o Centro de Distribuição –…

levantamentos de informações relacionados através dos conhecimentos adquiridos pelas aulas apresentada em sala e também pelos conteúdos impressos por meio de links (endereços eletrônicos) disponibilizados pela ATPS de técnicas de negociação. E pelo livro NEGOCIAÇÃO - Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica (Dante Pinheiro Martinelli e Flávia ANGELI GHISI) PLT Ed. Saraiva 2010, pelos acadêmicos da universidade Anhanguera UNIDERP do curso superior de tecnologia em logística. Assim…

ministrado na disciplina, a fim de torná-lo mais explícito. ------------------------------------------------- Índice 1- Sumário Executivo 4 2- Posições / 4 3- Interesses / Filosofia 4 4- Moedas de Troca / Livro 11 5- Critérios / Música 14 6- Os Sete Erros / Caso 14 7- Anexo 1 (Caso Northrop Versus TRW) 18 ------------------------------------------------- Sumário Executivo Este documento tem como objetivo.... -------------------------------------------------…

Dantas CRUZ - Graduando - 7º semestre. Fernanda de Sousa SANTOS - Graduando 7° semestre. Jesirene Lopes BERNARDES - Graduando 7º semestre. Kátia Cilene da Paz SILVA- Graduando 7º semestre. Faculdade Juscelino Kubitschek –Unidade II – Gama DF. RESUMO Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: é uma comunicação de ida e volta pensada para conseguir acordos quando você e aqueles do outro lado têm interesses, alguns comuns e…

UNIVERSIDADE REGIONAL DE BLUMENAU – FURB CENTRO DE CIÊNCIAS JURÍDICAS CURSO DE DIREITO DISCIPLINA: MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM PROFESSOR: FELICIANO ALCIDES DIAS FICHA RESUMO/ANALITICA DE OBRA CIENTÍFICA 1. AUTORAS DO FICHAMENTO: PRISCILA LIDIANE MENEGAZZO THAYANA COUTO CARLI 2. OBRA EM FICHAMENTO: FISCHER, Roger, 1922- Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões/Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton: Tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges, - 2ª Ed. revisada e ampliada – Rio de

distância”da 4ªà6ª semana da disciplina) SEÇÃO INTERATIVA 1: (dimensão TECNOLOGIA) ‘Fresco, quente, rápido’ – Os sistemas de informação podem ajudar a Johnny’sLunch a se tornar nacional? (livro-texto, pág. 47) Leia com atenção esta seção interativa e responda às seguintes perguntas sobre este estudo de caso: 1. Descreva o modelo e a estratégia de negócios do Johnny’sLunch. Quais são os desafios enfrentados pelo restaurante à medida que ele começa a se expandir? Johnny Colera…

Estatística Aplicada: utilização no caso concreto UNIDADE SÃO PEDRO - SP 2012 2 UNIP INTERATIVA Projeto Integrado Multidisciplinar III Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira Fundamentos da Gestão Financeira, Contabilidade e Estatística Aplicada: utilização no caso concreto Nome completo: Waldemar Francisco RA: 1228985 Curso: Tecnologia em Gestão Financeira Semestre: 2º semestre 2012 UNIDADE SÃO PEDRO – SP 2012 3 RESUMO O sucesso empresarial,…