Negociação estratégica

3114 palavras 13 páginas
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MBA EXECUTIVO

TRABALHO APLICATIVO

Professor: Auro Key Honda

Integrantes: Adeísa Romão | | Ana Ceze | | Gaston Eduardo Krause | | Mila Machado Chamadoiro | | Roberta Silvana Fernandes Martins | |

Turma: MBE38GSMAA
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Negociação Estratégica e Gerenciamento de Conflitos
08/12/2011

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Objetivo

Este trabalho tem a finalidade de estimular os alunos a buscarem evidências para os instrumentos teóricos discutidos ao longo da disciplina Negociação Estratégica e gerenciamento de Conflitos, ministrada pelo Prof. Auro Key Honda, para a turma MBE38 do 4º trimestre de 2011.

A realização deste trabalho foi fruto de pesquisa bibliográfica, utilizando materiais de acesso público sobre o assunto. Não foi usado nenhum material contendo informações sigilosas, nem entrevistas com empresários do setor. Trata-se de pesquisa exploratória, cujo objetivo é proporcionar maior familiaridade com o conteúdo ministrado na disciplina, a fim de torná-lo mais explícito.

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Índice

1- Sumário Executivo 4
2- Posições / 4
3- Interesses / Filosofia 4
4- Moedas de Troca / Livro 11
5- Critérios / Música 14
6- Os Sete Erros / Caso 14
7- Anexo 1 (Caso Northrop Versus TRW) 18

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Sumário Executivo

Este documento tem como objetivo....

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Posições / 1-

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Interesses / Filosofia

Para o tópico “concentre-se nos interesses, não nas posições”, estamos considerando a obra de Carl Gustav Jung com foco em sua análise de perfis psicológicos pois o mesmo evidencia as atitudes

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