Qual A Melhor Alternativa Para Um Acordo Negociado

FRANCIANI G. DE PAULA SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 E 5 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 6, 7 e 8 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 9 e 10 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 11 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 12 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 13 8. Considerações Finais 14 Referências…

Organizacional Nomes: Polo ......................../.................. 2014 SUMÁRIO Introdução 3 Passo 1 4 Mapeamento do perfil 4 Passo 02 - 5 Mapear as habilidades essenciais 5 Passo 3 7 Principais pontos a serem negociados: 7 Passo 4 8 Passo 5 9 Passo 6 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13 INTRODUÇÃO O objetivo desse planejamento é obter uma negociação sistêmica, que beneficie todos os envolvidos, é de apresentar alguns…

juros em troca. Ao final do prazo contratado, o banco deve lhe pagar o valor aplicado (principal), acrescido da remuneração prevista quando da aplicação. Esta remuneração nunca é negativa. A diferença entre os CDBs e os RDBs é que os CDBs podem ser negociados antes do vencimento, enquanto os RDBs são inegociáveis e intransferíveis. Porém, no caso do CDB, negociar o título antes do prazo mínimo implica em perda de parte da remuneração (devolução com deságio). É importante lembrar que…

nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre…

15 1 INTRODUÇÃO A habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. O processo de negociação pode ser angustiante para quem não conhece as técnicas, mas é extremamente envolvente e apaixonante para os negociadores bem preparados. …

com a inovação exige que a organização reconheça áreas que exigem mais atenção. Sem os diagnósticos feitos pela a empresa, o processo de inovação fica muito mais complicado, devido à dificuldade de separar os problemas internos e externos desta. De acordo com Zogbi (2008), para ser competitivo, é necessário inovar e para que a inovação seja aproveitada ao máximo, foi criada uma ferramenta chamada gestão da inovação. E explica ele que (2008, p.60), “a gestão da inovação é um processo de…

aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da TGS: Homem funcional: interação para maior produtividade; Conflito de papéis: agir em função do que representam; Incentivos mistos: integração e equilíbrio monetário visando melhor desempenho; Equilíbrio integrado: necessidade de adaptação dos diversos subgrupos; Estado estável: a empresa procurar manter uma relação de energia. Para a negociação é preciso perceber elementos da realidade como parte de…

sobre a intenção de melhor me preparar para o mercado de trabalho onde a concorrência é muito forte e desleal. Ao decorrer dessa nova caminhada adquirir novos conhecimentos e novas responsabilidades, onde estava me dedicando ao Maximo a empresa para mostrar um melhor resultado possível. Devido a estar desempenhando um bom papel dentro da empresa e desenvolvendo minhas atividades com um resultado na maioria das vezes positivo, achei importante expor a minha necessidade de uma melhor…

..............................................................................................04 Passo 2 – Modelo de Jung...............................................................................................05 Passo 3 – Ponto a serem Negociados..............................................................................08 Passo 4 – Desempenho dos Colaboradores Caso Projeto não Seja Aprovado................09 Passo 5 – Feedback da Primeira Reunião....................................

específicos da negociação. Cabe ao negociador conduzir sua estratégia, evitando que questões sem importância desviem o diálogo para a improdutividade. Habilidade de Proporcionar Alternativas para a outra parte: Tem como foco principal, objetivar o acordo e realizar uma negociação ganha-ganha. A busca de novas alternativas deve acontecer tanto para a própria pessoa como para o outro lado envolvido. É útil a utilização das condições “se/então”, Ex: Se você reduzir o pedido pela…