Quais Sao Os Quatro Estilos Basicos Do Negociador

1 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1 2 1. Universidade Federal de Santa Catarina 1. Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção 1. 1. 1. 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1. 1. Eduardo de Oliveira Marques 1. 1. 1. 1. 1. Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção da Universidade Federal de Santa Catarina como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Engenharia da Produção 1.…

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO: Nas técnicas de negociações conhecer os estilos pessoais dos envolvidos se faz necessários , para adquirir habilidades para lidar com varias situações diferentes e com o avanço da tecnologia o objetivo desse artigo é investigar vários estilos de negociadores. Pois as teorias de negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender os seus interesses. 1 –…

contínuas: é onde as situações de negociação são mais complexas. Na escolha desta tática deve-se levar em conta quatro etapas: i. a preparação, que ocorre antes da negociação; ii. a negociação; iii. os resultados e informações obtidos; e, iv. a avaliação desse processo, para iniciar um novo processo na preparação da negociação. 2. Para o autor Carl Jung existe quatro estilos básicos de negociação, quais são? Explique-os. R: Estilo restritivo: o controle combina-se…

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o…

as negociações internacionais assumiram um papel relevante no destino das nações, reservando aos governos a participação em foros multilaterais para discussões de problemas. Entre as principais razões que levam os executivos a tornarem­se negociadores de nível internacional, estão a integração dos mercados que resultou na economia globalizada, e a grande diversidade de acordos empresariais internacionais, como a formação de parcerias estratégicas (joint ventures), contratos de…

JEHMY CARLA DE ALENCAR - 427043 SAMUEL VIEIRA IBIAPINA NETO - 435928 PROFESSORA EAD: Mª JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: DEISY FRANCIELLE MARTINS DA SILVA São Luis – MA 2013 CAMILA DAYANA COELHO DE SOUZA – 417594 FLAVIA ALVES RODRIGUES – 417999 FRANCOLINO ANDRADE NETO - 421652 JEHMY CARLA DE ALENCAR

trabalho realizado. E com isso capacidade de gerenciar um grupo de pessoas, fazendo com que esse grupo gere resultados e se transforme em uma equipe. Fazendo com que essa equipe alcance os objetivos propostos em prol da organização. As organizações são constituídas por pessoas, com sentimentos e motivos racionais diferentes, sujeitos a força do ambiente que influenciam a motivação, os relacionamentos e a liderança, entre outras dinâmicas que motivam o comportamento do ser humano e do…

mundo dos negócios ,é a busca incessante no aperfeiçoamento de técnicas e habilidades psicológico, para profissionais preverem como as pessoas podem reagir em determinadas situações, e assim identificar a melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador , visando á obtenção de um relacionamento duradouro ,capaz de satisfazer o interesses de todos os envolvidos (EMPRESA E CLIENTE) . Para Lewicki e Hiam , o conflito esta tão inerente ao nosso comportamento social que , na maioria das…

achar que merece um aumento, é a hora de se negociar.Argumentos e relatórios prontos, se propõem uma conversa.Ambiente tranquilo e propicio também são de extrema importância,para que não haja desvio do foco ou algum tipo de constrangimento das partes. A resposta negativa a sua solicitação tem que ser sempre esperada, para que o negociador não se perca o foco no objetivo desejado e deixe de expressar seu ponto de vista. Questionar a resposta (negativa) e importante, pois mostrará

resultado em uma negociação. Autor: Adm. Marcio de Miranda Leite e Oiticica SALVADOR / BA Março / 2013 SUMÁRIO 1 – ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO............................................... 02 2 – Habilidades essenciais dos NEGOCIADORES................................ 06 3 – CONCLUSÃO.............................................................................. 10 4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................. 11