Questionario tecnicas de negociação

ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos respeitarem o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários para a negociação. (Tema 4quetão 10) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Respostas: os principais conhecimentos nos mais bem-sucedidos negociadores, sejam eles compradores ou vendedores a capacidade de decisão, habilidade analítica e de solucionar problemas, boa comunicação verbal e não verbal e capacidade de manter sigilo e confidencialidade. Também são importantes visão estratégica e habilidade de planejamento, liderança, autocontrole e desejo de correr riscos acima da média. Ao bom negociador também não podem faltar flexibilidade e jogo de cintura, persuasão, persistência, valores éticos bem consolidados e senso de humor. Algumas dessas habilidades podem ser desenvolvidas e aprimoradas com um plano de desenvolvimento ou treinamento. Outras fazem parte de características de personalidade, não sendo, portanto, treináveis. (Tema 5 questão 6) O Livro-Texto apresenta que o planejamento Eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), dependem da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. Respostas: Definir questões, juntar as questões e definir a…

negociar, já no segundo momento é buscar desenvolver á habilidade de lidar com as diferentes (W) em cada situação especifica que variam de negociação para negociação modificam-se ao longo do tempo. Tema 2 Questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: No processo de negociação, as barreiras ou ruídos interferem no resultado final da negociação trazendo insatisfação…

a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 QUESTÕES: Tema 01 Sem Questão Tema 02 Questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Resp.: As pessoas demonstram barreiras na comunicação, nem sempre o que se fala é o que chega ao ouvido do outro, é necessário ter certeza que o…

Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores? Duro (pontos forte) Não se intimida diante do conflito, (ponto fraco) Nao ouve as necessidades dos outros Caloroso (pontos fortes) Sabe ouvir, coompreende os valores e objetivos da outra parte. (pontos fracos) Desilude-se, é depentende dos outro. Dos numeros(pontes fortes) É pratico, tm conhecimento, sistematico (pontos fracos) É frio com os outros, não analisa os pontos de vista, não toma…

O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itensTema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Ter habilidade, saber usar as técnicas de negociação , conhecimento do produto, ter foco, ter as três variáveis básicas: poder, tempo e informação. Tema…

negociação. Tema 4 – Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar a resposta). R: Eu destacaria o uso do raciocínio logico, capacidade de decisão. Ao bom negociador não se podem faltar flexibilidade no conhecimento do mesmo são fundamentais para dar continuidade nos fatos. Tema 5 – Questão 6 O Livro Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como…

as habilidades dos negociadores convencionais e nao convencionais ?argumente R: negociadores covencionais :O uso da parafrase daquilo que o outro negocidor disse,com o intuito de demosntrar interesse,verificar sua compeensao, ganhar tempo e proporcionanar a outra parte a oportunidade de acresentar algo a disscusao. negociadores nao convencional: a diferença mais significativa é a omissao de informaçoes que possam favorecer o outro lado da negociaçao, assim muitas vezes as informaçoes…

Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. o livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociaçao,segundo autores como Lewiscki,Sauders e minton (2002),depende da atençao dispensada a oito itens.cite esses itens…

| | | |Esta questão deve ser respondida individualmente e você deverá postá-la no ambiente virtual de aprendizagem conforme as datas previstas no | |cronograma de aula, ou seja, no período de 11 de abril de 2011 à 01 de maio de 2011, impreterivelmente. | |A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0…

outra parte e buscar formas criativas de fortalecer sua posição). Definir as questões; (fazer uma analise cuidadosa do conflito, uma reflexão sobre experiências anteriores em situações similares). Segundo a classificação de Gottshalk os estilos são: Duro, caloroso, dos números e negociador. Os pontos fortes do negociador duro são: Estabelecer posições firmes e claras,não se intimidar diante do conflito e aceitar assumir riscos. Já os pontos fracos são:Não ouve as necessidades dos…