Faculdade da

D.A
2º desafio
ETAPA 2
Qual a importancia do planejamento da negociaçao?
R:a importancia do planejamento pode contribuir na preparaçao da negociaçao para o alacance dos objetivos pretendidos, visando á obtençao de uma negociaçao evolutiva focada em uma relaçao duradoura, na qual os ganhos sao compartlhados entre ambas as partes.
Quais sao os problemas e conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R: a conduta etica envolve a seleçao por parte da diretoria da empresa,ngociadores com alto padrao etico, definiçoes de codigos de eticas, regras de descisao metas e treinamento em um contexto etico adotando uma postura etica, assim sendo o honesto e transparete passando a ser respeitado pelos fornecedores. e os problemas eticos sao a omissao de informaçoes que possam favorecer o outro lado da negociaçao, assim muitas vezes as informaçoes ja foram conseguidas no mercado tornado assim dificil confiar na proposta da outra parte.

CADERNO DE ATIVIDADES

TEMA: 2

QUESTAO: 7

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicaçao.Qual a implicaçao dessas barreiras para as negociaçoes entre grandes empresas?
R: Sao varias a barreiras existentes em um processo de negociaçao as principais sao :interferenças causadas por pessoas envolvidas (ex:emoçoes, estresses, estado fisico etc),interferencias causadas pelo ambiente (ex:barulho iluminaçao, calor,tec)essas barreiras implicam em negociaçoes entre grandes empresas na falta de comunicaçao, mesagens nao compreendidas corretamente e falta de concentraçao

TEMA :4
Quetao: 7

Em sua opiniao qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e nao convencionais ?argumente
R: negociadores covencionais :O uso da parafrase daquilo que o outro negocidor disse,com o intuito de demosntrar interesse,verificar sua compeensao, ganhar tempo e proporcionanar a outra parte a oportunidade de acresentar algo a disscusao. negociadores nao convencional: a