TCC MARKETING DE REDE

um objetivo, o vendedor nunca saberá se teve sucesso ou não, se deu um passo para a frente ou dois para trás. Como podemos dizer que alguma coisa foi um sucesso se não temos objetivos para medir os resultados? Vamos dar um exemplo: um vendedor sem objetivos claros entra numa empresa para visitar o comprador, esperando oferecer-lhe algumas informações. Esse tipo de vendedor é muitas vezes chamado de matador de árvores. porque ele distribui um monte de folders e propostas que acabam no lixo, ajudando a poluir ainda mais o planeta. O objetivo deve ser razoável e possível de ser realizado. Quais são as chances de um cliente fazer um pedido logo na primeira visita? Quais são as chances de conseguir na primeira visita o nome de todas as pessoas envolvidas na compra? Será um objetivo razoável para seu primeiro telefonema ou visita marcar uma reunião mais demorada para levantamento de necessidades? Nós sempre aconselhamos ter pequenos passos dentro dos objetivos. Por exemplo, nosso objetivo pode ser descobrir os níveis de satisfação do cliente em relação a seus fornecedores atuais. Neste caso, um mini-objetivo poderia ser conseguir o nome do fornecedor atual (concorrência); um outro poderia ser conseguir o volume de compras e tabela de preços, etc. Então nosso primeiro passo deve ser sempre ter objetivos bem desenhados, sabendo de antemão que podemos ter vários níveis de sucesso em cada visita. Esteja preparado: Por favor entenda que você não é o primeiro…

cérebro? Como aumentar seu rendimento com a otimização do estudo? A DECISÃO DE MELHORAR INTRODUÇÃO Sem o esforço da busca torna-se impossível a alegria da conquista Se você decidiu ler ou pelo menos dar uma olhada neste livro é porque quer vencer, quer aprender melhor e, em conseqüência, galgar mais degraus na escada da vida. Se você não me quisesse, não teria aberto este manual. Meu propósito ao escrevê-lo facilitar o seu objetivo. A idéia básica é evitar a repetição de erros que…

sonhos, rindo de mim enquanto eu lutava para achar a saída de um corredor escuro e cheio de névoa, em cujas extremidades havia um precipício caindo num vácuo negro feito de nada absoluto, sobre o qual, logo antes de acordar, eu cambaleava perigosamente. Era uma voz cheia de significado oculto... Só que eu não tinha idéia de qual seria esse significado, ou do que ele estava dando a entender. Só sabia que o cara me aterrorizava. - Suze - disse ele com um sorriso. Sorrindo (e provavelmente…

vestidos brancos e volumosos e nos buquês. Mas mais do que isso, eu simples mente não conseguia conciliar um conceito estável, respeitá vel, e chato de marido com o meu conceito de Ed ward . Era como comparar um arcanjo com um contador; eu não conse guia imagina -lo n o papel de uma pessoa normal. Como sempre, assim que eu comecei a pensar em Edward eu fiquei presa em um venda val de fantasias delirantes. O es tranho precisou limpar a garganta para chamar a minha atenção; ele…