Desafio Profissional

PASSO 5 7 PROPOSTA FINAL - Passo 6 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 Referências 10 perfil dos oponentes - Passo 1 1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ESTILO: Confrontador CARACTERÍSTICAS: Questionador, preza pela tranquilidade e segurança dos moradores do bairro. TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: usa-se tática de confronto. Associação de moradores, representada por Carlos Henrique, faz um estilo confrontador, dificultando a instalação da gravadora no bairro. Os moradores questionam que a mesma irá…

seguranças (agora eram três) desciam apressadamente as escadas em direção ao setor de moda masculina. Era o Vinicius e olha que o Vinicius é muito mais sarcástico e panfletário que eu. O gerente gaguejou pela primeira vez, pediu pra funcionária que tinha me atendido que ficasse um pouco comigo e pediu licença prometendo voltar em poucos minutos. A menina ficou comigo sem dizer uma palavra, totalmente indignada pela situação. E eu contendo a vontade de rir; bem que alguém podia…