Os Valores Da Avon

Maria José Coelho Mourão Maria Luisa Alves Neusilene Lima de Sousa RELATÓRIO EMPRESA AVON BALSAS 2014 ADELANE SILVA SCHERER INGRID MORAES DA SILVA JOCIANE DA COSTA SOUSA MARIA JOSÉ COELHO MOURÃO MARIA LUISA ALVES NEUSILENE LIMA DE SOUSA RELATÓRIO EMPRESA AVON Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção de nota sobre orientação do Prof. Antonio Jose F. Beckman.

AVON A EMPRESA Com mais de 128 anos de atividade, a Avon, empresa voltada para as mulheres, é líder mundial no mercado de beleza com uma receita anual de mais de US# 11 bilhões. Como a maior empresa de vendas diretas do mundo, ela comercializa seus produtos em mais de 100 países por intermédio de mais de 6 milhões de revendedores autônomos. A linha de produtos Avon inclui itens de beleza de alta tecnologia, assim como produtos de moda e para casa, além de apresentar marcas de qualidade

principalmente das revendedoras que se alinham à empresa para divulgar, a marca, da melhor maneira, as revendedoras são o epicentro da comunicação, agentes de relacionamento com a marca. Pioneiras na venda direta no Brasil onde atuam desde 1958, a Avon trabalha no propósito da democratização da beleza, com produtos acessíveis baseados na inovação tecnológica, qualidade e pioneirismo, com penetração em todas as camadas sociais. “A organização percebeu, especialmente nos últimos dois…

A Avon e a Mulher A relação da Avon com as mulheres começa com a história de um vendedor visionário chamado David McConnell. Por causa de sua iniciativa – abrindo espaço para uma mulher, Florence Albee, trabalhar ao seu lado – hoje milhares de mulheres exercem uma atividade comercial lucrativa e conquistam cada vez mais sua independência financeira. A explicação para esse sucesso é o respeito pelos valores femininos, que ele desde sempre soube traduzir na forma de uma empresa de sucesso, há

forma, encontrar a melhor decisão, quantidade e frequência. Temos observado a importância de gerar uma estratégia para gerenciar determinadas categorias, visando um crescimento de vendas com lucratividade por meio de esforços para agregar maiores valores dos produtos ao consumidor final. A medida que o mercado evolui, os ciclos de vida dos produtos diminuem e, consequentemente a concorrência se intensifica, havendo a necessidade da elevação dos custos para se manter um bom nível de…

um conjunto diferente de atividades para fornecer um mix único de valor. As estratégias entre sua empresa e seus concorrentes são à base de sua vantagem. Quando eu falo em estratégia competitiva sempre gosto de citar a Natura. A empresa brasileira e maior fabricante de cosmético possue identidade e consegue com perfeição se diferenciar dos demais concorrentes. Desafios sociais e ambientais estimulam a inovação, criando valor para os clientes e construindo vantagem competitiva sustentável.

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. DESCRIÇÃO DA EMPRESA 3 1.1. Sumário Executivo 3 1.2. Dados da Empresa 3 1.3. Definição do Negócio 3 1.4. Visão 3 1.5. Missão 3 1.6. Princípios 4 1.7. Valores 4 1.8. Tipo 4 1.9. Atividade Principal 4 1.10. Organograma 5 2. PRODUTOS E CLIENTES 5 3. PONTOS FORTES E FRACOS 6 4. AMEAÇAS E OPORTUNIDADES 6 5. FORÇA DE TRABALHO 6 6. PRINCIPAIS INSUMOS 6 7. SETOR DE TRABALHO 7 8. PRINCIPAIS PROCESSOS DO SETOR DE TRABALHO 7 8.1. Apresentação do portfolio (porta

foram treinados através da participação direta da Avon, sendo que uma vez ao ano, os motoristas e ajudantes discutem práticas essenciais para que seja feita a entrega perfeita e os caminhões passaram a ser rastreados, o que diminuiu drasticamente os atrasos nas entregas. Em parceria com as transportadoras, a Avon, distribui em forma de incentivo, geladeiras, TVs e demais eletrodomésticos para os funcionários que tenham um melhor desempenho. Como a Avon vende vários tipos de produtos,…

SUMÁRIO 1. O CASO DA EMPRESA AVON COSMÉTICOS LTDA 3 1.1. BREVE HISTÓRICO 3 1.2. PRODUTOS/SERVIÇOS 4 1.3. MERCADO DE ATUAÇÃO 4 2. MERCADO CONSUMIDOR 4 3. PRINCIPAIS VARIAVEIS DE IMPACTO DO AMBIENTE EXTERNO 5 4. ESTRATÉGIAS PARA O MERCADO CONSUMIDOR 5 REFERÊNCIAS 7 O CASO DA EMPRESA AVON COSMÉTICOS LTDA 1 BREVE HISTÓRICO Em 1886, nos Estados Unidos, David McConnell resolveu mudar o rumo de seus negócios. Ele vendia livros de porta em porta, em Nova…

EXECUTIVO GESTÃO ESTRATÉGICA DE VENDAS AVON PROCESSO DE GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS Gestão Estratégica de Vendas Prof. Claudio Tomanini GEEN – Turma 8 SÃO PAULO OUTUBRO DE 2012 ------------------------------------------------- Sumário 1. Sumário executivo 2 2. Premissas adotadas para o desenvolvimento do trabalho 3 3. Visão e missão 4 4. Objetivos e princípios das ações comerciais da AVON 4 5. Segmentos…