O Ato De Negociar Reflexões Sobre A Preparação

da Silva Peixoto – RA 432746 Consuelo Ferreira da Silva – RA 416033 Raquel dos Santos Lima – RA 429045 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutora a Distância: Camila Silva de Menezes Costa Rio de Janeiro 2013.1 Roteiro de preparação para negociações salariais Para que o processo de negociação seja bem administrado é necessário que exista um planejamento prévio onde o negociador se prepare, busque informações, definindo os objetivos a serem alcançados, os meios…

Semestre Professora: Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Senhor do Bonfim, Junho de 2013. SUMÁRIO 1. Introdução ....................................................................................................... 3 2. Roteiro de preparação para negociações salariais........................................... 4 3. Anexos 3.1. Texto 1 ............................................................................................... 7 3.2. Texto 2…

|requisito parcial para a obtenção de média semestral na disciplina de | | |Técnicas de Negocição. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: roteiro de preparação para negociações salariais | |Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática | | |Supervisionada (ATPS)

NEGOCIAÇÃO...............................13 7. O ATO DE NEGOCIAR...........................................................................................14 8. CONSIDERAÇÕES ..................................................................................................17 9. REFERÊNCIAS .........................................................................................................18 INTRODUÇÃO 4 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4 2. ROTEIRO 5…

Ricardo S. dos Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Roteiro de preparação para negociações salariais, desenvolvido a partir do resultado de pesquisas realizadas nas etapas propostas no desafio deste programa de Atividades Práticas Supervisionadas, tendo por objetivo aprovação na disciplina. Professora:…

familiar, negociamos a todo o momento seja em questões de grande e pequena abrangência, e em um processo de negociação a comunicação é algo essencial para se atingir um bom resultado. Durante o desenvolvimento desta atividade, buscamos nos interar sobre o assunto utilizando fontes diversas para o aprimoramento de nossos conhecimentos, tais como livros, filmes, vídeo aulas e internet. Desta forma chegamos à conclusão de que negociação é um processo de comunicação, onde buscamos sempre…

Trabalho apresentado à disciplina de Comportamento Organizacional do curso de Tecnologia em Recursos Humanos da Faculdade Anhanguera com objetivo de aprofundar nos conhecimentos da disciplina. Taguatinga – DF 2012 Índice Desafio – roteiro de preparação para negociação salarial____________________________04 Etapa 3___________________________________________________________________05 Passo 2_____________________________________________________________05 Etapa…

e Características da Negociação Segundo o autor Junqueira o ato de negociar é o processo de buscar a aceitação de novas idéias, interesses ou propósitos visando um bom resultado, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram a oportunidade de apresentar toda a argumentação possível, somando suas contribuições individuais (Junqueira, 1982.p.05). O autor ainda relata que negociar consiste na aceitação de idéias que possa agradar as…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 – Reação A primeira atitude é ouvir tudo o que foi dito com maturidade, entender o motivo da negativa e se são coerentes e verdadeiras as justificativas apresentadas, depois analisar junto com o superior as metas que foram propostas, as performances e resultados obtidos, isto é buscar feedback. Alinhar as expectativas, porque estou partindo da premissa que eu tenho crédito para ter pleiteado o aumento salarial, mas será que estou…

visão de Acuff: Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. A negociação possui três variáveis básicas: O tempo, a informação e o poder, que o negociador não só precisa saber da existência, como também conhecê-las muito bem. O tempo é uma das ferramentas primordiais, e está presente até mesmo antes de se negociar. Antes que se inicie o processo de negociação, o negociador precisa dedicar algumas horas de…