José Carlos Martins F De Mello

produto final maior que a contribuição de ambas partes. (Junqueira, 1986) A negociação é realizada entre duas pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas a fim de benefício próprio ou comum entre ambas partes. Para José Carlos Martins F. de Mello (Negociação Baseada em Estratégia) existem três situações diferentes de negociação: na primeira trata-se de um acordo entre amigos, onde deseja-se lucro e ao mesmo tempo manter o relacionamento. Na segunda é com desconhecidos e objeto

competição, na cooperação, ou em uma mistura entre as duas estratégias básicas. MELLO, José Carlos Martins F. de, Negociação Baseada em Estratégias, 2008. 3. Negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos, e é utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente. MELLO, José Carlos Martins F. de, Negociação Baseada em Estratégias, 2008. 4.…

satisfação profissional o lado pessoal. (José Carlos Martins F. de Mello). A negociação com base na transparência implica na confiança das partes envolvidas, uma vez que a relação humana está presente em tudo que se diz respeito ao ato de negociar. Portanto negociar acima de tudo não significa obter vantagens sempre e rápidas, mas sim ter a informação e visão do presente e futuro para alcançar o resultado almejado de forma positiva. (José Carlos Martins F. de Mello). “Negociação é um…

Relatório – ATPS 1° Etapa Venho por meio desse relatório apresentar o resultado das pesquisas, juntamente com o grupo sobre “o conceito de Negociação” na visão de vários autores. José Carlos Martins F. de Mello diz que a negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outras, que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano pessoal. Denominamos…

sendo os princípios da boa negociação a lista a seguir: Objetividade, Comunicação, Preparação, Pauta, Análise, Racionalidade. CONCEITO 3 Conceito de Negociação. Conforme o livro Negociação Baseada em Estratégia, de Jose Carlos Martins F. de Mello o conceito de negociação pode ser feito de diferentes formas, deve ser utilizadas como ferramentas para alcançar seu s objetivos como negociador, não só no plano profissional, como também no plano pessoal, pois estamos…

capa, contra-capa, sumário e bibliografia (sugestão); b) folha A4; c) margens: i) superior – 2,5 cm; ii) inferior – 2,5 cm; iii) esquerda – 3 cm; iv) direita – 2 cm; d) cabeçalho e rodapé – 1,25 cm; e) fonte arial 12, normal, automática; f) alinhamento justificado; g) recuos: i) esquerdo e direito – 0 cm; ii) especial – 1ª linha; h) espaçamentos: i) antes – 6 pts; ii) depois – 0 pts; ii) entre linhas – 1,5. j) números de páginas no início da página (cabeçalho),…

negociar é preciso! DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO • “Sempre pensamos na negociação como troca de itens “escambo,” porém ela na verdade é a melhor alternativa para resolução de conflitos e a forma mais inteligente de controlar as situações” José Roberto Ribeiro do Valle • “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo” Steele, Murphy e Russill (1995) • “Quando comecei a estudar negociação,…

José Carlos Martins f. de Mello, obteve várias mudanças em relação ao seu conceito de negociação.No inicio ele achava que era o jeito tradicional,competitivo pelo qual cada negociador procurava extrair vantagens do outro utilizando poder, competência, pressão e mentiras.E Durante um bom tempo achou que só existia dois jeitos, competição ou cooperação.Mas ao longo do tempo com muitas pesquisas encontrava mais formas de negociar que era a negociação traiçoeira, e finalizou que podem…

bandido para si, tendo sucesso na operação. ANEXO 1 Segundo José Carlos M. F. Mello autor do Livro “Negociação Baseada em Estratégia” negociação é um processo no qual os interesses das partes envolvidas quase sempre são parcialmente coincidentes e parcialmente antagônicas e um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. José Carlos relata que existem quatro tipos de negociação mais usada que são: Competição;…

GUIA MÉDICO UNIMED PATO BRANCO Atualizado em: 10/07/2009 www.unimed.com.br | Todos os direitos reservados CHOPINZINHO ESPECIALIDADES MÉDICAS: Anestesiologia JOAO CARLOS GUARIENTI RUA JOÃO IGNACIO THOMAS 004262 - CEP: 85560000 - Telefone: (46) 3242-8181 CESAR LEAL MARTINS RUA SETE DE SETEMBRO 003925 - CEP: 85560000 Telefone: (46) 3242-1277 HOSPITAL Internações - Acompanhamento Clínico ASSOC DE PROMOCAO DE SAUDE DO SUD DO RUA JOAO IGNACIO THOMAS 004262 - CENTRO PR CEP: 85560000 -…