Ciências contábeis

Relatório – ATPS 1° Etapa
Venho por meio desse relatório apresentar o resultado das pesquisas, juntamente com o grupo sobre “o conceito de Negociação” na visão de vários autores.
José Carlos Martins F. de Mello diz que a negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outras, que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano pessoal. Denominamos negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.
O administrador Luiz Augusto C. Junqueira declara que a negociação é uma processo continuo se inicia muito antes do encontro para a discussão e continua depois do termino da negociação e ele divide esse processo em passos: preparação (planejamento inicial), abertura (contado entre os negociadores), exploração (ouvir e detectar as necessidades), apresentação (sua proposta), classificação (tirar dúvidas da proposta do outro), ação final (fechamento do negócio) e controle/avaliação (individualmente analisar as medidas para a implantação do negócio, comparação do previsto com o obtido da negociação, concessões e conseqüências).
Kassem Mohamed El Sayed conceitua Negociação como um processo de comunicação que se desenvolve quando queremos algo de outra pessoa, destacando como mais marcante nesse processo a conquista e a persuasão da outra parte. Ele conceitua a característica da negociação como uma arte a ser treinada e desenvolvida sendo, então, um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícita com o objetivo de alcançar um acordo. Declarando ainda que para seja concebida como um processo precisa-se definir um objetivo e, principalmente, saber de onde