Habilidades De Um Negociador Ser Um Bom Ouvinte Planejar Ser Paciente

negociação, planejamento, habilidades que são essenciais na hora de negociar, o papel do negociador nesse processo. Ressaltando a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais. A metodologia utilizada envolveu análise relativa aos estudos teóricos sobre o assunto, feitos pelos autores: Robbins (2005) e Fowler (2000). Bem como o uso de argumentos usados para convencer a gerencia da importância de um aumento salarial. Palavras-chave: Negociação, Habilidades e Planejamento.

oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. As dez habilidades necessárias a um negociador são: Ser bom ouvinte; desenvolver um espírito negociar, planejar, mirar alto, ser paciente, visar a satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, trocar as concessões, ser empático. Essas habilidades se fazem extremamente necessárias, visto que, sem elas uma negociação não tem andamento a muito menos…

Conceito de Negociação Dizem que habilidade é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam diretoras ou supervisoras, trabalhem na área comercial ou markenting. Vários são os problemas, expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar e despedir. Negociação é o processo de buscar aceitar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas…

que está negociando tenha muita habilidade. Uma das principais habilidades é saber ouvir e conseqüentemente saber discernir o melhor ponto de atuação na negociação. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duas partes é o procedimento ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização Cada vez mais percebemos que o mundo das negociações é essencialmente mutante, ou seja, paradigmas de hoje podem não mais ser os de amanhã.…

confidencial. Saber se o seu prestigio esta bom dentro da organização é muito bom, tente imaginar objeções para seu pedido, e antecipar possíveis rejeições. Características para uma boa Negociação Salarial: Maleabilidade é uma qualidade importante, pois às vezes recuar ou aceitar uma proposta que não seja o aumento de salário pode ser mais vantajoso, pode ser uma boa estratégia. Tentar aprender o estilo de negociação da outra parte pode ser muito importante, respeitar a maneira…

negociar é um caminho que não tem mais volta, ser intransigente não leva ninguém mais a canto nenhum com exceção de para trás. As esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.A negociação pode ser vista como uma prática humana…

Negociação........................................................................................5 Capitulo 2. Habilidades necessárias a um negociador.............................7 2.1 Ser um bom ouvinte...................................................................................7 2.2 Desenvolver um espirito negocial..............................................................7 2.3…

.....................................................8 5. Como conseguir sucesso na negociação......................................................................11 5.1.Que habilidades são essenciais ?...............................................................................12 5.2. Qual é o papel do negociador neste processo?.........................................................12 6. Conclusão.........................................................................................

Quais são as objeções e idéias do negociador, buscar um bom relacionamento, sabendo interpretar o comportamento humano. Conheceremos também as variáveis básicas que facilitaram ao negociador chegar ao seu objetivo final em um processo de negociação, obter informações e aplicá-las no tempo certo, e saber utilizá-las em forma de poder, com isso, chegar ao objetivo da negociação. Ganharemos conhecimento sobre as habilidades necessárias para ser um bom negociador, onde saber ouvir…

parte, podendo ser dentro de uma empresa, exercida por qualquer tipo de funcionários, todos estão sujeitos a negociar. E para que a negociação venha com o melhor resultado para ambas as partes, é preciso uma boa comunicação, informações concretas e objetividade. A Negociação muda, de acordo com os propósitos de cada negociador, portanto é preciso sempre saber das necessidades, interesses, dúvidas e até fraquezas do outro lado da negociação. Além de ser um bom ouvinte…