Força Motriz

A FORÇA MOTRIZ E AS ESCOLHAS ESTRATÉGICAS (Tregoe & Zimmermann) Já vimos que a escolha das estratégias determina a direção ou rumo da organização. Incluem escolhas e decisões sobre, mas não se limitam, aos seguintes aspectos: Tipos de produtos que a organização irá oferecer ou não oferecer Segmentos de mercados ou grupos de clientes que irá atender ou não atender Mercados geográficos em que a organização irá atuar ou não atuar Capacidades de produção (instalações, equipamentos, mão-de-obra) que irá utilizar Investimentos que irá realizar Alocação de recursos financeiros para capital de giro Capacitações dos recursos humanos que irá necessitar A maneira pela qual essas escolhas são feitas, determina a direção da organização. Se forem feitas dentro de uma estruturação estratégica, a organização terá um rumo definido e a direção desse rumo estará sob controle dos administradores que desenvolveram essa estruturação. Se feitas sem uma estruturação estratégica, a organização corre o risco de ter um rumo fragmentado, nas mãos de quem quer que esteja fazendo as escolhas. Para ser útil e prática, é importante especificar a abrangência e os limites de cada uma das escolhas estratégicas, levando em conta como ela se relaciona com as demais escolhas realizadas. Questão Fundamental: Como desenvolver essa estruturação estratégica de modo mais eficaz? Uma “base” para orientar a diretoria nessa tarefa é o conceito da “Força…

.....................................................................04 1.1 IMPORTÂNCIA E APLICAÇÃO PARA O PLANO DE NEGÓCIO OU PARA EMPRESA................................................................................................................04 2.0 AMBIENTE EXTERNO.......................................................................................05 2.1 OPORTUNIDADES E AMEAÇAS......................................................................05 3.0 AMBIENTE…

3º ano 2012/2013 Atividade 1 A Gestão e a Organização Comercial na Empresa Empresa Escolhida: Cisco Systems Portugal UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre Discente: Teresa Santos, # 4100330 Docente: Professor Rui Martins 31 de Março de 2013 Índice Índice de Figuras: iii 1. Introdução 4 2. A importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da…

e Gestão. Consiste na abordagem teórica dos conceitos leccionados nas aulas e explicitação dos mesmos, dizendo estes respeito á coordenação comercial das organizações. Concretamente aborda temas como o conceito de cultura comercial, a organização da área comercial, a compreensão da importância na motivação da força de vendas, a avaliação do impacto da formação sobre a força de vendas, a motivação da força de vendas e ainda a supervisão e controlo das mesmas. Numa fase posterior á…

O planejamento de um bom plano de vendas deve ser feito de forma sistemática e com um permanente acompanhamento. O objetivo é que se consiga ter o sucesso no setor comercial através das vendas e do próprio negócio (não é só pensar em sobreviver, fazendo de tudo para se manter no mercado). É necessário, porém, montar e desenvolver metas e quotas que tragam as verdadeiras respostas a serem perseguidas pelos gestores. A função de vendas tem um valor importantíssimo nos negócios das…

Resumo de Gerência de Vendas Aula 1 – Vendas – Preceitos Básicos - Mercado: conjunto de meios e instrumentos necessários para geração e distribuição de valores mobiliários (bens móveis)”. - Mercado: é o contexto de trocas e intercâmbios entre aqueles que oferecem vender um produto ou serviço e aqueles que procuram comprar um produto ou serviço. - Funções da atividade de vendas que conduzem a empresa para customizar (diferenciar) as suas responsabilidades: • Planejar as atividades…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Introdução Administração de Vendas têm como objetivo definir as táticas de como fazer um bom negócio, tanto na vida profissional como pessoal. Para ser um bom vendedor ou negociador tem que conhecer bem o que vai ser negociado e com quem está sendo negociado. O profissional de vendas deve ser qualificado para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de…

comportamento organização a compreenderem os microproblemas da vida organizacional, tais como percepção, motivação, aprendizagem e a dinâmica dos pequenos grupos. As teorias psicossociais explicam o comportamento dos grupos, poder, liderança, conflito, o stress no trabalho é a avaliação de desempenho. A sociologia afeta o comportamento organizacional especialmente no nível macro o ambiente organizacional, tecnologia, estrutura conflito e mudança. A antropologia contribui para uma analise…

DESENVOLVIMENTO 4 3 EXEMPLOS ANÁLISE SWOT X PREÇO DE VENDA 5 3.1 AMBIENTE EXTERNO 5 3.2 AMBIENTE INTERNO 6 3.4 EXEMPLO DE TABELA 6 3.5 IMPORTANCIA E APLICAÇÃO..............................................................................8 3.6 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA....................................................................9 4 CONCLUSÃO.........................................................................................................10 5…

Analise Swot 4 3 PREÇO DE VENDA 8 4 CONCLUSÃO 11 5 Referencias 12 1 INTRODUÇÃO Quando se pensa em montar um negocio ou criar uma empresa, sempre imaginamos o sucesso e os lucros que ela nos trata. Mas pra isso é necessário antes de tudo planejamento, e isso inclui, identificar o que o mercado precisa, perceber as oportunidades, aproveitar o que o meio te oferece, sejam bons recursos ou boa mão de obra e, sobretudo o nosso próprio potencial, mas também devemos avaliar os riscos,…