Vendas atacado e varejo

Proposta de Gerenciamento por Categorias no Pequeno Varejo: Do Planejamento à Virada de Loja Autoria: Leandro Angotti Guissoni, Matheus Alberto Cônsoli, Luciano Thomé e Castro Resumo No Brasil, verifica-se o crescimento do pequeno varejo alimentar, fazendo com que as indústrias e os atacadistas busquem formas de melhor atendê-lo para obterem ganhos. Isso causa impactos em toda a cadeia de suprimentos envolvendo desde o sortimento de produtos, abastecimento e até a visibilidade. Por sua vez, o sistema de gerenciamento por categorias pode contribuir nessa perspectiva, uma vez que oferece mecanismos para que haja a combinação adequada de projetos na loja, o aumento do giro dos produtos e da rentabilidade das categorias, de maneira a gerar e captar mais valor do shopper. Contudo, sua origem na década de 90 e aplicação até recentemente são orientadas aos grandes varejistas. Ou seja, há oportunidades para desenvolvimento de pesquisas por meio das quais são validadas maneiras de adaptar o complexo processo tradicional de gerenciamento por categorias à realidade dos pequenos varejistas que, diferentemente do grande varejo, muitas vezes não possuem um sistema de informação ou estruturas que permitam executar as ferramentas desse processo. Vislumbrando atender a essa oportunidade de estudo, o presente artigo propõe uma possibilidade de realizar o gerenciamento por categorias no pequeno varejo, sendo esse o objetivo central da pesquisa. A metodologia…

retorno, deixando a distribuição para especialistas. 6- Quais as funções dos canais? Um canal de marketing transfere as mercadorias dos fabricantes para os consumidores. Ele preenche as lacunas de tempo, local e posse que separam as mercadorias e os serviços daqueles que precisam dessas mercadorias ou serviços ou os desejam. 7- Explique os níveis de canais. Nível zero (Marketing Direto): a fabricante vende diretamente para o consumido. Ex: mala direta, Avon, Venda pela TV, etc.…

necessidades das pessoas, dos clientes; estar bem informado é um fator extremamente importante para descobrir oportunidades de negócios. (SERTEK, 2011, p.124) Para o processo entrar em prática, é preciso que algumas etapas de implantação sejam cumpridas. A definição do sortimento correto é um fator crítico, já que ela pode ser determinante para o sucesso ou fracasso da loja. Além de determinante, a escolha do sortimento ideal é complexa. De um lado, o varejista encontra a indústria, que…

Distribuição Intermediários Os intermediários facilitam o fluxo de mercadorias e serviços VARIEDADE DE MERCADORIAS E SERVIÇOS Este fluxo ajuda a diminuir a distância entre VARIEDADE PARA ATENDER A DEMANDA Os fabricantes normalmente produzem uma quantidade de uma variedade limitada de produtos Os consumidores normalmente desejam uma quantidade limitada de uma grande variedade de produtos Planejamento da gestão de um canal de Distribuição Por que os canais existem?…

varejistas e fornecedores administrem o sortimento da loja por categoria, como verdadeiras unidades de negócio, produzindo resultados aprimorados e concentrando-se na entrega de valor ao consumidor. As empresas têm investido maciçamente nesse modelo, realizando pesquisas com o consumidor para conhecer os critérios que o levam à decisão na hora da compra para que possa ser identificado qual a forma ideal de expor cada categoria no PDV. Com isso, o Gerenciamento por Categorias (GC)…

ETAPA DE VENDAS PARA UMA LOJA PERFEITA. SUP : LUIS MARCELO Rotina básica do vendedor Passos de vendas Significado Rotina: Caminho utilizado normalmente; itinerário habitual. Hábito de fazer uma coisa sempre do mesmo modo, mecanicamente; repetição das mesmas coisas; apego ao uso geral. Básico: Que serve de base; fundamental. Rotina básica do vendedor Passos de vendas O nome já diz tudo...é básico, é fundamental, é o mínimo que o vendedor deve cumprir, visita a visita, para facilitar…

ESTRATÉGIAS DE MARKETING NO MERCADO VAREJISTA: O ELO ENTRE O PRODUTO E O CLIENTE resumo A decisão mais importante do varejista diz respeito ao mercado-alvo, até que este mercado seja definido com clareza, o varejista não pode tomar decisões concretas sobre o sortimento de produtos, a propaganda a mídia e todas as ações de Marketing. A sua maior dificuldade está em desenvolver estratégias de Marketing para atrair e reter clientes. A localização não é o suficiente para se reter…

estoque e pelos funcionarios na area de venda. Os fornecedores deixam uma percentagem de vendas à loja, esse tipo de loja necessita atrair um grande numero de clientes e por isso precisa ser um centro de entretenimento. Ex: Galerie Lafayette Decisões de marketing no varejo: Mercado alvo: O Varejista tem que definir o perfil do consumidor alvo para poder tomar decisoes sobre o sortimento dos produtos, a decoraçao da loja, a propaganda, a midia, os preços e os serviços.…

TRADE MARKETING LUIS AMERICO TANCSIK Trabalho Semestral Estudo de Caso Formato de Lojas – Etapa 2 – Análise de Campo 0. Introdução Para a realização da segunda etapa do trabalho de formato de lojas, analisamos a categoria de cervejas ‘mainstream’ no Hipermercado Extra Itaim e no MiniMercado Extra Vila Mariana. Para melhor entendimento do trabalho a seguir, algumas considerações devem ser feitas. Quando pensamos na categoria de cervejas devemos ter em mente uma divisão de…

início minha colega de sala, depois minha namorada e agora minha noiva, por ter sido a pessoa que mais colaborou de forma prática e emocionalmente para que eu conseguisse terminar o mestrado, sem ela não teria sido possível. 7 "Ciência é conhecimento organizado. Sabedoria é vida organizada." [Immanuel Kant] 8 RESUMO Este trabalho teve por objetivo avaliar a experiência de clientes nos pontos de vendas varejistas, e sua associação com os aspectos relacionais de…