Negociação

PLANEJAMENTO E PREPARO DA NEGOCIAÇÃO COM DISTRIBUIDORES INTERNACIONAIS: UM ESTUDO DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br RESUMO O objetivo central da presente pesquisa é compreender em profundidade as ações empreendidas por uma empresa brasileira de medicamentos veterinários durante o processo de internacionalização, com vistas a identificar as especificidades e principais desafios da fase de negociação com distribuidores internacionais. Utilizou-se o método de estudo de caso para se analisar o caso da empresa exportadora Uzinas Chimicas Brasileiras (UCB), envolvendo a temática abordada. Os resultados obtidos apontam que: (a) a UCB sempre trabalha com distribuidores exclusivos e não exclusivos nos países para os quais exporta seus produtos; (b) a UCB não negocia com varejistas (lojas veterinárias, PET shops, Agropecuárias e outros) ou consumidores finais e sim com distribuidores internacionais; (c) as visitas do Gerente de Comércio Exterior aos distribuidores são periódicas. Todavia, não se faz “negociação” em todas as viagens. Os motivos das viagens podem ser: manutenção do…

EDITAL DE SELEÇÃO INTERNA DE CANDIDATOS AO PROGRAMA GRADUAÇÃO SANDUÍCHE NO ÂMBITO DO PROGRAMA CIÊNCIA SEM FRONTEIRAS – CNPq/CAPES A Universidade Católica de Brasília é participante do Programa Ciência sem Fronteiras do Governo Federal, que visa a promoção da mobilidade acadêmica internacional. Dessa forma, a Assessoria de Relações Interinstitucionais – ARI da UCB convoca os estudantes de graduação da UCB, das áreas prioritárias e temas a seguir, para participação no referido Programa, em…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA CURSOS DE: BACHAREL EM CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO BACHAREL EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO REGIMENTO DAS DISCIPLINAS DE: PROJETO FINAL, TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO E PRÉ-PROJETO Versão de novembro de 2011 Este Regimento entrou em vigor no 2º semestre de 2005. Regimento das Disciplinas de Projeto Final, Trabalho de Conclusão de Curso e PréProjeto dos Cursos de BCC e BSI da UCB Sumário I - INTRODUÇÃO…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA - UCB Pró-Reitoria de Pós-Graduação e Pesquisa - PRPGP Programa de Pós-Graduação “Stricto Sensu” em Ciências Genômicas e Biotecnologia Edital para Seleção de Doutorado Fluxo Contínuo EDITAL DE ABERTURA DE INSCRIÇÕES PARA A SELEÇÃO DE CANDIDATOS AO PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO “STRICTO SENSU” EM CIÊNCIAS GENÔMICAS E BIOTECNOLOGIA EM NÍVEL DE DOUTORADO Credenciado pela CAPES com conceito 5 A Universidade Católica de Brasília torna público, para…

PROPOSIÇÃO DE NÚCLEO DE PRÁTICAS DE PERÍCIA CONTÁBIL NA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB, A PARTIR DAS EXPERIÊNCIAS EM CURSOS DE DIREITO Idalberto José das Neves Júnior - Catyucia Andrade Felix PROPOSIÇÃO DE NÚCLEO DE PRÁTICAS DE PERÍCIA CONTÁBIL NA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB, A PARTIR DAS EXPERIÊNCIAS EM CURSOS DE DIREITO IDALBERTO JOSÉ DAS NEVES JÚNIOR CATYUCIA ANDRADE FELIX Universidade Católica de Brasília – UCB) RESUMO Os futuros profissionais de…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB Virtual DIRETORIA DE GRADUAÇÃO A DISTÂNCIA PROJETO PEDAGÓGICO DO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO NOVEMBRO, 2010 SUMÁRIO 1 HISTÓRICO...................................................................................................................................... 3 1.1 A Educação a Distância na UCB…

 MARKETING MARKETING INTERNACIONAL COM ENFOQUE EM PRODUTOS PARA EXPORTAÇÃO: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO AUTORES GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br RODRIGO GALVÃO DE SOUZA FALEIROS Universidade de Franca rodrigofaleiros@hotmail.com RESUMO A gestão do composto de marketing ou marketing mix (produto, preço, praça/ distribuição e promoção/ comunicação) é de extrema importância para a…

Pró-Reitoria de Graduação - PRG Unidade de Assessoria Didático Educacional - UADE PROGRAMA DE MONITORIA Programa de Monitoria ‐ UCB [Digite uma citação do documento ou o resumo de uma questão interessante. Você pode posicionar a caixa de texto em qualquer lugar do documento. Use a guia Ferramentas de Caixa de Texto para alterar a formatação da caixa de texto da citação.] Taguatinga 2011 Página 1  Reitor Cícero Ivan Ferreira Gontijo Pró‐Reitor de…

Neste artigo elaborado pela Simone Alves Moreira e Idalberto José das Neves Júnior, de tema estudo sobre as práticas de estágio a partir da avaliação de reação de discentes do Curso de Ciências Contábeis da UCB, apresentado no 11º congresso USP em São Paulo dia 29 de julho de 2011, contendo 18 paginas, com tabelas ilustrativas e o objetivo principal foi evidenciar a efetividade das atividades de estágio curricular em Perícia Contábil a partir da opinião de discentes da disciplina de…

ENSINO SUPERIOR – O CASO DA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA (UCB) Autor: Jaisson Rodrigo Costacurta Orientadora: Profª. MSc. Neusa Fátima Maiochi Brasília - DF 2010 JAISSON RODRIGO COSTACURTA O PROCESSO DE IMPLANTAÇÃO DA PESQUISA DE CLIMA ORGANIZACIONAL NUMA INSTITUIÇÃO DE ENSINO SUPERIOR – O CASO DA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA (UCB) Artigo apresentado ao curso de pósgraduação em Gestão Educacional da Universidade Católica de Brasília (UCB), como requisito parcial…