Envolvimento De Uma Terceira Parte Na Negociacao

Junho 2014. ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO O envolvimento de um terceiro no processo de solução de conflitos é importante quando as partes percebem que não são mais capazes de chegar ao acordo sem a intervenção de outras pessoas, elas devem ser imparciais e sem interesses diretos no resultado da negociação. Algumas técnicas e estratégias podem ser usadas para solucionar problemas e conflitos que venham a acontecer ao longo da negociação, visando assim uma negociação…

| |Disciplina: |Período Letivo: |Série: |Periodo: |Semestre de Ingresso: |Ano de Ingresso: | |Técnicas de Negociação |1° sem/2011 |1ª Série |Não definido |1º |2011 | |C.H. Teórica: | |60

é a importância e as vantagens de uma terceira pessoa na negociação? R: O envolvimento de um terceiro no processo de solução do conflito é importante quando as partes percebem que não são mais capazes de chegar ao acordo sem a intervenção de outras pessoas, imparciais e sem interesses diretos no resultado da negociação. As principais vantagens são: melhoria no processo de comunicação, priorização dos pontos realmente relevantes, revisão do tempo de negociação, freqüente diminuição de…

Universidade Anhanguera – Uniderp - Centro de Educação a Distância Curso - Administração Disciplina – Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Professora: MSc. Juliana Leite Kirchner Participantes: Adélio da Silva Castro – RA 419832 Claudemir Pedro Ambrósio – RA 415041 Paulo Alexandre da Costa – RA Silvio São José do Rio Preto - S.P. 21/06/2013 SUMÀRIO INTRODUÇÃO CAPÍTULO 1 1.1. DEFINIÇÃO DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes, organizada de maneira a produzir um todo unificado. Nos últimos 50 anos, um amplo conjunto de metodologias sistêmicas foi aplicado visando a lidar com os problemas mal estruturados. A TGS pode ser compreendida como um modelo de analise empírica, utilizada para analisar fenômenos complexos como sistemas, podendo ser utilizado no estudo da negociação. 1.2 Perspectiva da negociação em um contexto…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

Introdução Nesse trabalho serão abordados os conceitos de negociação; as características e habilidades necessárias para ser um bom negociador; o planejamento da negociação que é um fato muito importante nesse processo; o posicionamento da ética nas negociações; e o envolvimento de uma terceira pessoa num processo de negociação. O mesmo foi elaborado após pesquisas a diferentes autores. Todas as pessoas em algum momento da vida já tiveram que negociar ou negociam todos os dias por…

Em dupla ou individualmente, respondam as seguintes questões baseados no filme: O Negociador. QUESTÕES 1. Qual foi o tipo de processo de negociação mais utilizado no filme: Ganha-ganha ou Ganha-perde? O tipo de negociação mais utilizada no filme foi o processo ganha-ganha. Onde as duas partes têm vantangens. 2. Citem três situações / passagens do filme em que vocês observaram o uso desse tipo de processo. Passagens de processo ganha-ganha: Momento

CAPÍTULO 1: UMA REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Através de uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências a idéia de sistemas (interdependência entre as partes), embora eventualmente primárias, em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo: • Frederick Taylor (1856 – 1915) (administração científica): preconizava a sistematização da seleção dos…