TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – Uniderp - Centro de Educação a Distância
Curso - Administração
Disciplina – Técnicas de Negociação
ATPS – Técnicas de Negociação
Professora: MSc. Juliana Leite Kirchner
Participantes:
Adélio da Silva Castro – RA 419832
Claudemir Pedro Ambrósio – RA 415041
Paulo Alexandre da Costa – RA
Silvio

São José do Rio Preto - S.P. 21/06/2013

SUMÀRIO
INTRODUÇÃO
CAPÍTULO 1

1.1. DEFINIÇÃO DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PAG.3
1.2. COMPARAÇAO DE SISTEMAS ABERTOS E FECHADOS PAG.3
CAPÍTULO 2
2.1. INOVAÇÃO ORGANIZACIONAL PAG.4
2.2. EFEITO DAS INOVAÇÕES PARA AS ORGANIZAÇÕES PAG.4
2.3. FALTAM CONDIÇOES PARA INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS PAG.5
CAPÍTULO 3
3.1. RELAÇÃO DA FIGURA COM O TRABALHO EM EQUIPE PAG.5
3.2. OS FRACASSOS NO ÂMBITO DA LIDERANÇA PAG.6
CAPÍTULO 4
4.1. DEFINIÇÃO SOBRE PERCEPÇÃO PAG.6
4.2. DEFINIÇÃO SOBRE COMUNICAÇÃO PAG.7
4.3. EFICIÊNCIA E EFICÁCIA PAG.7
4.4. CONCLUSÃO PAG.7
4.5. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS PAG.8

Introdução
ETAPA 2
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
Negociação é um processo de comunicação bilateral, onde o tempo, as informações e o poder podem influenciar no resultado.
Para obter uma negociação de sucesso é preciso que as partes sejam flexíveis e busquem um relacionamento duradouro e contínuo.
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou