Como Chegar Ao Sim Willian Ury

____________________de 2009. iv Dedico este trabalho a minha esposa Gisele Laurette Azevedo por sempre me incentivar a ser um Bacharel em Administração, pois ela foi a pessoa que desde a 1º vez abriu mão de muitas coisas para que seu marido pudesse chegar a concluir o curso, uma pessoa sábia só poderia agir desta forma, a mulher enobrece e ajuda o homem a crescer de forma constante, e a Gisele não poderia ser diferente, me ajudou e me ajuda muito. E, finalmente, dedico à minha…

de que a sua primeira atitude é saber que só ter vontade de estudar é muito pouco; é necessário pagar uma “contribuição”, manter uma atuação disciplinada, ter em mente que sem o esforço da procura não é possível a satisfação da conquista. Para chegar à vitória, é preciso coragem e disposição. Nesta aula, discutiremos a questão da busca do conhecimento por meio da pesquisa. Para você entender o verdadeiro significado do que é pesquisa, não se pode prescindir desta pergunta: O que…

competição está sempre presente. Por tudo isso, o tema negociação é um campo emergente tanto na área acadêmica como na profissional. E este livro, Processos Decisórios, traz uma excelente contribuição àqueles que buscam, não um manual de negociação, mas, sim, um meio de conhecer os conceitos fundamentais do processo decisório tanto para uso na área empresarial como no cotidiano. A leitura desta obra, portanto, é essencial para quem desenvolve seus estudos na área administrativa e,…

empresa se fizeram necessárias para encarar o mercado globalizado. Willian Ury, especialista em negociação, analisa esse momento dizendo que: A humanidade está no meio de uma transformação social, econômica e política tão abrangente quanto a revolução agrícola de dez mil anos atrás. A revolução agrícola modificou o modo como vivemos e nos relacionamos, e a revolução dos conhecimentos, também. 1 Complementa: 1 URY, William, Chegando à Paz, p.88. 13 Está havendo…

planejamento nos níveis superiores. CADA Nível hierárquico da Organização TEM Uma competência "básica Sendo que essencial, a Partir dos escalões superiores, o Nível de Incerteza DEVE se reduzir drasticamente uma Medida Que Caminha do Nível Estratégico Até Chegar AO Nível Operacional, Levando a quê CRER como Decisões Ocorrem em Níveis hierárquicos centralizadas descentralizadas ou. Num Processo hierárquico de Tomada de Decisões Elementos Estão os Presentes como: Autoridade; Direito de…

a empresa. Todos nós somos grandes compradores, ou deveríamos ser. Compramos a todo o momento, sejam produtos para consumo próprio ou para a nossa família, sejam ideias, soluções e serviços. Muitos acham que comprar é algo simples. Diríamos que sim, mas não quando se trata de compras corporativas ou de negociação. Negociar é uma arte, mas que pode ser estudada e logo aprendida. No primeiro capítulo, abordaremos a função de compra, como deve ser a organização de compras e o perfil…

resultado da avaliação final dos objectivos será igual à média ponderada da avaliação dos diferentes objectivos, expressa em números inteiros. Benefícios da avaliação de desempenho Portanto, o mais importante da avaliação de desempenho não é fazê-lo e sim utilizá-la para o desenvolvimento profissional das pessoas, criando uma nova forma de relacionamento entre gerente e colaborador para alcançar os objetivos de área. Quando um programa de avaliação é bem planejado, coordenado e…

da situação que os trouxe até aqui. Permaneceremos imparciais ao longo de todo o processo. Nosso trabalho não é decidir quem está certo ou errado, mas sim entender suas preocupações e auxilia-los a desenvolver soluções que atendam adequadamente seus interesses. Não somos juízes. Não estamos aqui para decidir por vocês ou pressioná-los a chegar a alguma conclusão ou alcançar algum acordo se vocês não estiverem preparados para tanto. Uma vez que cada um de vocês tenha tido a…

da situação que os trouxe até aqui. Permaneceremos imparciais ao longo de todo o processo. Nosso trabalho não é decidir quem está certo ou errado, mas sim entender suas preocupações e auxilia-los a desenvolver soluções que atendam adequadamente seus interesses. Não somos juízes. Não estamos aqui para decidir por vocês ou pressioná-los a chegar a alguma conclusão ou alcançar algum acordo se vocês não estiverem preparados para tanto. Uma vez que cada um de vocês tenha tido a…

2011 Aos meus pais, Albert e Cecy, minha maior fonte de inspiração. AGRADECIMENTOS Terminar de escrever a tese de doutorado, após três anos de pesquisa, dá uma sensação de alívio e satisfação. Um dos maiores ganhos, contudo, não é de resultado, e sim de percurso. E neste percurso de três anos pessoas muito especiais estiveram presentes em minha vida, a quem eu gostaria de agradecer neste momento. Primeiramente, à minha família. Aos meus pais, Albert e Cecy, a quem dedico este…