Como Chegar Ao Sim Negociação De Acordos Sem Concessões

CURSO GRADUAÇÃO EM SISTEMAS DE INFORMAÇÃO DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO VITÓRIA 2012 DIOGO FRANCIS BELSHOFF SILAS DE MORAES PEREIRA WESLEN MARTINS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO |Trabalho Acadêmico do Curso de graduação em sistemas de informação | |apresentado às Faculdades Integradas…

Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. ————– “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

definições de negociações A negociação está presente nas situações mais comuns do nosso cotidiano. Podemos vivenciá-la em diversos ambientes e em diversas situações, seja com prestadores de serviços, no comércio, na escola, no trânsito, etc. Desde a infância já se desenvolve técnicas de negociação, ela está presente no dia-a-dia e em todos os momentos as pessoas realizam negociações mesmo até sem perceberem, faz parte da interação humana. Podemos definir negociação quando duas ou mais…

“COMO CHEGAR AO SIM”- Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton Introdução A presente obra incide sobre a temática da negociação de acordos. A negociaçãoé uma realidade da vida, na medida em que todas pessoas negoceiam algo, todos os dias, de forma consciente e inconsciente. Esta prática é definida como uma comunicação bidireccional, entre duas (ou mais) partes com interesses comuns e opostos, tendoem vista o acordo. Neste livro é feita a distinção entre a negociação pelas posições ou…

Definições de negociação “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. ————– “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.

deixar transparecer, pois sei que se trata de uma negociação, onde devo estar preparado para todas as respostas principalmente as negativas. E tenho certeza que estou bem preparado para contra argumentar e disposto a reverter essa situação. Preparei-me para esta negociação levantando dados e informações importantes dos participantes e da situação em si que deverão ser levadas em consideração pelo outra parte, fazendo assim com que cheguemos a um acordo favorável aos dois lados. Os…

do livro como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões Autor: Bruce Patton Um ponto que me chamou bastante atenção foi logo o primeiro tópico do livro, onde segundo o ponto de vista do autor, “uma negociação baseada em princípios ou negociação dos méritos” sugere que a negociação seja baseada nas pessoas: separar as pessoas do problema, o que nós muitas vezes fazemos diante de uma negociação com outras pessoas é confundir as emoções com o problema central da negociação. É…

cATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS entre este tipo de acordo. entre este tipo de acordo. ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Conceitos Básicos: A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação que o produto final seja maior

Decisória Inteligência Decisória 1 Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Harvard) Harvard) Homero Jorge Mazzola 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS –– 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS Processos Decisórios Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Somos negociadores por natureza. Todo o mundo negocia algo a cada dia. No âmbito organizacional, a negociação faz parte da…

O conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. ALUNOS: KHATLYN L. MOURA PROFESSORES: ABRIL/2011 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 3. PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO 4. VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 5. FATORES ENVOLVIDOS 6. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 7. RECOMEDAÇÕES 8. CONSIDERAÇÃO FINAL 9. BIBLIOGRAFIA INTRODUÇÃO O tema negociação tem sido um assunto muito…