eu fazendo

sociedade. Palavras-chave: Equipe, Gestão e Pessoas. - 6 METODOLOGIA Pesquisa bibliográfica dos principais autores e profissionais da área de administração de vendas, marketing e varejo. Abordagens sobre o assunto explorado em diversos canais, como editoriais e sites ligados à área. O foco é a obtenção de resultado através do trabalho em equipe com sinergia, comunicabilidade, aproveitando totalmente o capital humano e intelectual de todos os envolvidos e comprometidos com o objetivo principal da equipe comercial, que é o de manter antigos clientes e conquistar novos, aumentando assim o market share da organização. - 7 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 08 CAPÍTULO I - O Comércio 09 CAPÍTULO II – Recrutamento,Seleção e Treinamento das equipes comerciais 16 CAPÍTULO III - Remuneração,Recompensa e Motivação 22 CONCLUSÃO 40 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 42 ÍNDICE 43 FOLHA DE AVALIAÇÃO 45 - 8 INTRODUÇÃO Após a pesquisa do referido tema, abordarei neste estudo a gestão estratégica das equipes comerciais a partir dos procedimentos necessários para gerenciar a força de vendas. A questão que delineia este trabalho é: como se atingir progresso na gestão equipes, estimulando as pessoas a pensar e agir estrategicamente? A pergunta em questão busca demonstrar quais os passos importantes que a administração de vendas deve dar para estruturar equipes comerciais vencedoras.Será mostrado que para…

sociedade. Palavras-chave: Equipe, Gestão e Pessoas. - 6 METODOLOGIA Pesquisa bibliográfica dos principais autores e profissionais da área de administração de vendas, marketing e varejo. Abordagens sobre o assunto explorado em diversos canais, como editoriais e sites ligados à área. O foco é a obtenção de resultado através do trabalho em equipe com sinergia, comunicabilidade, aproveitando totalmente o capital humano e intelectual de todos os envolvidos e…

CAPÍTULO 1 Teorias e Fundamentos da Administração Autora: Edna de Almeida Rodrigues Objetivos do capítulo: ฀ ฀ ฀ do conhecimento; ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ Administração desde seus primórdios; ฀ ฀ ฀ ฀ ฀ Papéis de gerente. ฀ ฀ Com base neste contexto, a seguir, estão reunidos os fundamentos sobre as Teorias da Administração, para contribuir com um resgate essencial à compreensão dos demais capítulos desta obra, que evoluem em direção às demais especializações da…

tomada de decisão. Analisar uma realidade e propor uma solução simples que modifique ou melhore uma determinada situação é umas das principais atribuições do líder, no decorrer deste será apresentado algumas estratégias e resultados de como estão sendo geridas, pelos líderes, as organizações de Videira. 1.4 ESTRUTURA DO TRABALHO O presente trabalho está estruturado em cinco capítulos: 1. Introdução; 2. Fundamentação Teórica; 3. Metodologia aplicada; 4. Conclusão; 5. Referências…

inicialmente rudimentares, já manifestava-se alguma forma de administrar organizações. Conforme MAXIMIANO (2000, p. 126), por volta de 10000 a 8000 a. C. na Mesopotâmia e no Egito, agrupamentos humanos que desenvolviam atividades extrativistas faziam uma transição para atividades de cultivo agrícola e pastoreio, iniciando-se a “Revolução Agrícola”. Nesse período surgem as primeiras aldeias, marcando-se a mudança da economia de subsistência para a administração da produção rural e a…

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO: UM MAL NECESSÁRIO UNIVERSIDADE CATÓLICA DOM BOSCO CURSO DE PSICOLOGIA - FORMAÇÃO DE PSICÓLOGO CAMPO GRANDE/MS 2008 GABRIELA GOMES LILIAN MONTEIRO MARIA DA CONCEIÇÃO Paline foscaches pavei POLIANA DE ALMEIDA PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO: UM MAL NECESSÁRIO UNIVERSIDADE CATÓLICA DOM BOSCO CURSO DE PSICOLOGIA - FORMAÇÃO DE PSICÓLOGO…

Luthans 42 2.6.2. Rosemary Stewart 44 2.7. Níveis hierárquicos 45 2.7.1. Executivos 45 2.7.2. Gerentes intermediários 46 2.7.3. Supervisores 46 3. Campos de atuação do administrador 48 3.1. As Exigências do Mercado de Trabalho Brasileiro 48 3.2. As Bases da Empregabilidade e o Autodesenvolvimento 50 3.3. O Autodesenvolvimento 51 3.3.1. Os dez mandamentos do autodesenvolvimento 52 3.4. Novos Campos de Atuação do Administrador 53 3.4.1. Principais Habilitações do Curso de Administração: 54…

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA INTENÇÃO AO RESULTADO ENTENDENDO COMO AS ORGANIZAÇÕES CHEGAM AONDE ELAS QUEREM CHEGAR CAPÍTULO 1 – A NOVA NATUREZA DA COMPETITIVIDADE O que significa competir nos tempos atuais? Direcionamento: Qualquer que venha ser a resposta, o fato é que as organizações são confrontadas por excitantes e dinâmicos desafios competitivos neste inicio do novo milênio. Hoje, a palavra de ordem é a geração de margens e…

muitos prejuízos para uma organização, dessa forma se faz necessário um estudo amplo de todo o processo, para que assim possamos entender as vantagens desta prática para que possa obter o sucesso de uma empresa. Palavras-chave: Planejamento, Controle, Produção, Gestão. V SUMÁRIO INTRODUÇÃO ...................................................................................................... 01 CAPÍTULO 1…

Habilidades Técnicas são as habilidades ligadas à execução do trabalho, e ao domínio do conhecimento específico para executar seu trabalho operacional. Segundo Chiavenato (2000, p. 3) habilidade técnica “[...]consiste em utilizar conhecimentos, métodos, técnicas e equipamentos necessários para o desempenho de tarefas específicas, por meio da experiência e educação. É muito importante para o nível operacional”. Logo as habilidades técnicas são mais importantes para os gerentes de…