Barganha Fuga

situação de conflito grupal, ambas as partes envolvidas adotam esta linha estratégica, a rigidez na execução dos objetivos torna difícil o encontrar de uma solução partilhada. A utilização da estratégia de evitamento caracteriza-se por uma atitude de fuga ou de negação do problema existente. Em algumas situações pode constituir um meio de adiar a resolução do conflito para um momento posterior, enquanto em outras permite a retirada de uma situação sentida como ameaçadora. Por fim, o…

para o republicano irá acentuar e exacerbar a função eleitoral do coronel. Por este motivo, tornou-se ele, necessariamente, o centro das maiores manipulações do sistema. Como o poder municipal era frágil e quase nada poderia ofertar ou pesar nessa barganha, os coronéis revestiam-se da autoridade municipal. Eles comandavam o “eleitorado de cabresto” e portanto eram os legítimos integrantes do pacto. Conseguiriam os votos e, em troca, reconheciam-lhes a autoridade política. Foi…

Desde a década de 80, o país era caracterizado pelo grande número de emigrantes que se dirigiam, em geral, para os Estados Unidos e para a Europa. Esse fenômeno trouxe durante muito tempo efeitos negativos para o Brasil, na medida em que tínhamos uma fuga de cérebros (brain drain), ou seja, nossa mão de obra qualificada se direcionava a estas regiões, buscando novas oportunidades profissionais. Contudo, esse panorama vem se alterando na conjuntura mais atual. O Brasil nos últimos…

econômicas, as famílias começaram a livrar-se de parentes indesejados, surgindo assim a família nuclear composta de pai, mãe e algumas crianças. Nessa civilização as maiorias dos produtos produzidos eram destinadas à venda, à troca, ou à barganha, tornando todos dependentes das mercadorias produzidas pelo ou3tro. A expansão explosiva do mercado contribuiu para a mais rápida elevação nos padrões de vida. A política e a cultura foi moldada, produzindo uma…

porque o simples fato de se perceber o conflito de forma negativa desencadeia uma reação denominada de 'retorno de luta ou fuga' (ou apenas luta ou fuga) ou resposta de estresse agudo. O retorno de luta ou fuga consiste na teoria de que animais reagem a ameaças com uma descarga ao sistema nervoso simpático impulsionando-o a lutar ou fugir.16 Em suma, o mecanismo de luta ou fuga consiste em uma resposta que libera a adrenalina causadora das reações da coluna da esquerda no quadro…

errado nesta interação e se mantém calada. Com o passar do tempo é que a relação abusiva se mostra mais explícita, a criança percebe que realmente algo não está certo e o abusador passa a fazer chantagens a ela, fazer ameaças e oferecer presentes (barganhas), em troca de seu silêncio. Pesquisas demonstram que este segredo perdura, em média, um ano (Furniss, 1993; Habigzang e Caminha, 2004; Habigzang, Koller, Azevedo e Machado, 2005). A criança, que já se encontra confusa e não sabe…

(escolha entre múltiplas alternativas). A fase de seleção avalia as alternativas e escolhe uma solução para um compromisso com a ação, e consistem em rotinas de sondagem (crivo), rotinas de avaliação-escolha (julgamento, negociação/barganha e análise) e rotinas de autorização. Como afirma Choo (2003), a maioria das decisões requer a fase de desenvolvimento, sendo que esta costuma ocupar a maior parte do tempo e dos recursos do processo decisório, e tende…

situação de conflito grupal, ambas as partes envolvidas adotam esta linha estratégica, a rigidez na execução dos objetivos torna difícil o encontrar de uma solução partilhada. .A utilização da estratégia de evitamento caracteriza-se por uma atitude de fuga ou de negação do problema existente. Em algumas situações pode constituir um meio de adiar a resolução do conflito para um momento posterior, enquanto noutras permite a retirada de uma situação sentida como ameaçadora. Por fim, o…

(1983), que empregam construtos teóricos da teoria da firma para analisar as instituições contratuais como o Legislativo, em que se podem divisar relações de troca, próprias de mercados, mas não submetidas ao sistema de preços, senão a um sistema de barganhas. Sobressai-se, no nível do representante, a lógica dessa relação delegativa, expressa pelo modelo principal-agente, como explanado por Polsby (1968). Modelo este que tem por base uma relação entre duas pessoas, em que a primeira…

pessoas, a barganha de posições é ainda pior. 10.2- RESUMINDO A METODOLOGIA A – Separe pessoas de problemas quanto a: percepção , emoção e comunicação. Todo negociador tem dois tipos de interesse: na substância e na relação. Quanto à percepção Conscientize-se: os negociadores são pessoas; Há 2 tipos de interesse: 1- na relação; A relação tende a confundir-se com o problema 2- na substância. A relação tende a confundir-se com o problema A…