Organização da força de vendas

Empresa Empresa Escolhida: Cisco Systems Portugal UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre Discente: Teresa Santos, # 4100330 Docente: Professor Rui Martins 31 de Março de 2013 Índice Índice de Figuras: iii 1. Introdução 4 2. A importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da força de vendas 8 4.1. O recrutamento da força de vendas 9 4.2. O Anúncio para recrutamento na força de vendas 10 4.3. Pool da Candidatos e Seleção do candidato certo 11 4.4. Avaliação do processo de seleção: 11 5. O papel da Formação na Gestão da Força de Vendas 12 5.1. O plano de formação individual 12 5.2. Estratégias e técnicas e avaliação da formação 13 6. A motivação da Força de Vendas 14 6.1. Administração por objetivos 15 6.2. Supervisão e controlo da força de vendas 15 7. Caso em Análise: Força de Vendas da Cisco Systems Portugal 17 7.1. Estrutura Organizacional 17 7.2. Organização da força de vendas, formação e motivação 17 7.3. O Recrutamento da Força de Vendas 18 7.4. Motivação da Força de Vendas 19 8. Conclusão 21 9. Bibliografia e Webgrafia 22 ANEXO 1 – Exemplos e Análisede Anúncios de Recrutamento I Índice de Figuras: Figura 1 - A estrutura dos 4 Ps 5 Figura 2 - Força de Vendas Própria versus Força de Vendas Externa 9 Figura 3 - Fórmula de Cálculo de Turnover 12 Figura 4 - Estrutura Organizacional da Cisco Portugal 17 …

maneira de viver, trabalhar, se divertir e aprender. Estas capacidades são todas suportadas por redes, e organizações ao redor do mundo estão enfrentando uma escassez de candidatos em TIC qualificados para projeto, instalação e gerenciamento dessas redes. Solução O currículo Cisco CCNA® Exploration provê uma cobertura integrada e compreensível de tópicos de rede, desde fundamentos até aplicações e serviços avançados, também proporcionando oportunidades de experiências práticas…

Multidisciplinar Cursos Superiores de Tecnologia UNIP PIM II Integrantes Rodrigo Oliveira de Aquino RA: B868; Walter Morais Barbosa Jr RA: B69JDH-8; Gustavo Magalhães Lima RA: B86273-4; Lucas Santos de Jesus RA: B68927-7. Curso: Redes de Computadores Semestre: Segundo Semestre MARQUÊS 2013 Sumário Resumo 5 INTRODUÇÃO 6 Visão das Plantas Baixas dos Ambientes 7 1° Andar 7 2° Andar…

criar rastreabilidade das conexões, facilitando as manutenções e gerenciamento do cabeamento. 2. Objetivos O projeto consiste em reformular as redes de dados, telefonia e CFTV do Cliente visando alto desempenho com implantação de uma infraestrutura moderna e robusta projetada sob o coneitode “heavy User”. A durabilidade dessa infra estrutura deverá ser superior a 15 ano, 20% do orçamento deverá ser empregado nessa reformulação. 3. Etapas. Primeiramente será efetuada uma avaliação…

ACADÊMICOS: FLUXOGRAMA DE UMA REDE DE COMPUTADORES TRABALHO APRESENTADO COMO AVALIAÇÃO PARCIAL DA DISCIPLINA REDES DE COMPUTADORES ORIENTADO …

ROBERTO DE OLIVEIRA 21377847 ANTONIO LUIZ DE LUNA 22472221 MARCO ANTONIO MENDES DE SOUZA 1303690-4 PALOMA VELOSO 22452966 THALISSA ARAUJO DE FARIA 22462021 ANÁLISE SWOT: MTEL TECNOLOGIA S/A SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO 1 MACROAMBIENTE ................................................................................................. 2 1.1 Ambiente econômico ........................................................................................... 2 1.2 Ambiente político legal…

Tecnologia 15 Figura 2 - Planta Top Tecnologia 15 Figura 3 - Londrina em Dados 20 Figura 4 - Logo Top Tecnologia 27 Figura 5 – Switch 41 Figura 6 - Switch Vlan 2 41 Figura 7 - Switch Vlan 3 42 Figura 8 - Switch Vlan 4 42 Figura 9 - Switch Vlan 5 42 Figura 10 - Servidores 42 LISTA DE TABELAS Tabela 1 - Investimentos Iniciais 31 Tabela 2 - Receitas e Custos 32 Tabela 3 – Vlans 40 Tabela 4 - Roteador e Switch 40 Tabela 5 - Setores da Empresa 41 SUMÁRIO…

interna e externa - leitura e interpretação de projetos Instalação e reparação em redes de telefonia fixa e adsl. - instalações de linhas e aparelhos - tubulações de redes residencial, predial e empresarial. - ligações em redes primarias e secundarias e dg do prédio e/ou residencial. Instalação e reparo em redes de dados - frame-relay - conceito rede metro - noções de cabeamento estruturado 4. Metodologia de Ensino: - Aulas teóricas expositivas e dialogadas. - Vivencias…

do TCP/IP. Principais benefícios Camadas do TCP/IP. 1 - Acesso à rede 2 - Internet 3 - Transporte 4 - Aplicação Implementações. TCP/IP e suas aplicações METODOLOGIA As aulas consistem em exposição do assunto teórico em forma de debate, para que o aluno faça do processo de ensino. Aulas acontecerão no laboratório de informática para que possa exemplificar na prática o que está sendo passado no conteúdo. AVALIAÇÃO Presença; Participação; Fazer os exercícios…

Recepção Bar (7m*8m) 56m2 Serviços Técnicos (7m*8m) 56m2 Sala de Desenvolvimento de Software 1 (9.5m*11.65m) 110,675m2 Servidor (2.2m*3.6m) 7.92m2 Sala de Programação 1 (8.5m*8.35m) 70,975m2 Sala de Programação 2 (7m*12.35m) 86.45m2 Piso 1 - com 32mx24m, e tem as seguintes divisões: Sala de Programação 3 (14m*10m) 140m2 Distribuidor (2.2m*3.6m) 7.92m2 Sala de Reuniões 2 (3.9m*7.5m) 29.25m2 Contabilidade (5.5m*3m) 16.5m2 Serviços Admirativos (5.5m*3m)…