Autores De Negociações

revelando-se profissional adaptável. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;…

então, fica vulnerável demais diante daqueles que adotam uma postura mais rígida; ou é do tipo “durão”, áspero, se aferrando às suas posições, e, com isso, tenta vencer o jogo da negociação, mas pelo método da força bruta. Em ambos os casos, as negociações podem até produzir acordos, mas esses talvez não sejam os mais sensatos. O que fazer, então? Patton propõe um modo diferente de negociar, ou seja, uma negociação baseada em princípios, fundada nos méritos. Essa técnica de…

combinados de acordo com as regras do idioma. Observe: Com base na afirmação e na tirinha, que retrata o contexto das negociações, podemos, então, Resposta Resposta Selecionada: b. que língua pode ser definida um código formado por palavras e leis combinatórias por meio do qual as pessoas se comunicam e interagem, garantindo a eficácia de suas mensagens no exercício das negociações. Resposta Correta: b. que língua pode ser definida um código formado por palavras e leis…

para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos…

para que você, aluno, se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos…

trago ao público a resenha desse ótimo livro de Bruce Patton, cujo processo de compra foi detalhadamente revelado em outro artigo aqui no blog. Informações técnicas Título: Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões Autor: Bruce Patton Número de páginas: 214 Editora: Imago Preço médio: R$ 40,00 Compre o livro no Submarino (clique aqui) I – O problema A maioria das pessoas, quando se depara com uma negociação, tende a assumir…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Negociações e suas definições Em cada livro a vários métodos de negociação, e todos tem históricos de sucessos no mundo inteiro. Avaliando o livro Método de Negociação, podemos ver que o autor definiu a negociação em três crenças. Primeira, a negociação é onipresente no nosso cotidiano, tanto privado quanto profissional. Segunda, saber negociar bem é uma competência essencial em todos os sentidos. Finalmente, o nascimento de negociadores talentosos é…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7…

PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Relatório da Disciplina de Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) sob a Orientação da Professora Campinas, 04 de Abril de 2012 Introdução Este relatório foi desenvolvido com o objetivo de iniciar o estudo de Técnicas de Negociação, promovida pelo trabalho de ATPS (Atividades Práticas Supervisionadas) da Etapa 1 e 2. Os autores descritos na capa deste…