Case kodak

Modelo Contingencial de Motivação em Vendas Pesquisar e estudar a psique humana é um desafio que há um bom tempo já vem sendo desvendado pelos homens no afã da obtenção de melhores resultados, sobretudo, dentro das organizações. Na área de vendas não podia ser diferente, são muitos os estudos envolvendo a motivação das equipes de vendas, com o intuito do alcance de melhores resultados (metas). Sempre que tenho lido artigos nessa área, percebo que a maioria deles giram em torno das Teorias de Motivação do Maslow e do Herzberg, Pirâmide Motivacional e Dois Fatores, respectivamente. O artigo do Angelim (A pirâmide da evolução em vendas) sobre a Pirâmide Motivacional do Maslow e sua aplicação à área de vendas é por demais interessante e vem contribuir para uma melhor aplicação da teoria a prática, desvendando e “pondo por água abaixo” a velha dízima de que “as teorias são só papel”. O mesmo se pode comentar de recente trabalho publicado, de autoria do Hilsdorf, sobre os dois fatores de Herzberg aplicado a área de vendas. Acontece, que tais teorias foram desenvolvidas há algum tempo atrás, dentro do que se chamou de Abordagem Humanística da Administração, mais precisamente, elas fazem parte das Teorias Comportamentalistas, autores como Maslow, Herzberg e McGregor, desenvolveram seus estudos e contribuíram para a construção do conhecimento dessa época. De lá pra cá, muita coisa aconteceu, e na ciência não foi diferente, hoje, nos deparamos com uma série de novas…

Relativismo e seus Impactos Negativos na Abordagem Contingencial, ocasionando distorções no Caráter Científico e no Estudo da Administração. Leonardo Lopes dos Santos, Graduado em Administração, CRA-RJ Nº 20-67150-4, residente na Rua Porto Alegre, nº99 apartamento 103, bairro Santo Agostinho, Volta redonda. Tel.: (24)33468564/(24)81217836. E-mail: Leonardo.sedevacante@bol.com.br. Volta Redonda, 2009 2 FILOSOFIA NA ADMINISTRAÇÃO: O Relativismo e seus Impactos…

Introdução Iniciaremos o trabalho com uma pesquisa sobre algumas terioas q tem a enfase na tecnologia e no meio ambiente , nos falaremos principalmente destas q serao mencionadas abaixo: Teorias de Sistemas Teoria Matematica Teoria da tecnoligia da informação Teoria contingencial Nos tambem estaremos tratando e opnando sobre os pensamentos sistemicos e sobre liderança com base em pesquisas e alguns topicos pesquisados,e tambem daremos a nossa opiniao e citaremos nossos…

PROCESSOS GERENCIAIS WEBAULA 1 Unidade 2 – ORGANIZAÇÃO E TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO Docente: Karen Hiramatsu Manganotti APRESENTAÇÃO Na webaula anterior estudamos os principais conceitos e a importância da administração, bem como as ideias de progresso, evolução e melhoramento. Iremos continuar esses temas apresentando novos termos básicos da administração e conceituando o que vem a ser uma organização, ou seja, a empresa. Após entender os recursos que envolvem a organização, serão…

CURSO: Ciências Contábeis DISCIPLINA: Teoria da Administração PROFESSOR: Olney Bruno da Silveira Junior ANA CAROLINA DOS SANTOS FELIX RA 371176 GISLAINE MATOS ROSA RA 376174 GRACIANE SANTOS DE OLIVEIRA RA 366461 JOÃO BATISTA DA SILVA RA 364632 LUANA ISADORA COSTA MAJEWSKI RA 362878 TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO SENHOR DO BONFIM-BA 14 de setembro de 2012…

e atitudes para obter o compromisso da equipe com os resultados. As Teorias Contingenciais buscam identificar como os fatores situacionais influenciam a liderança. Entre estes fatores podemos citar: grau de estrutura da tarefa, relações líder membro, poder da posição do líder, a clareza dos papéis dos subordinados, as normas do grupo, a disponibilidade de informação, a aceitação pelos subordinados das decisões do líder e a maturidade dos subordinados. A liderança contingencial dá a…

ARTIGO ACADEMICO INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta as atividades denominadas Desafios de Aprendizagem da disciplina de Teorias de Administração, constituindo-se em dois capítulos. O trabalho foi desenvolvido em equipe, mediante pesquisa em livros e sites de Internet buscando promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo, e tem o objetivo de compreender a importância das organizações para a sociedade, assim como a definição de Administração como conhecimento cientifico, e…

Faculdade Anhanguera Educacional. Ciências contábeis Teoria Geral da Administração Nome: David Conceição do Nascimento: R.A 5207961682 Nome: Flavio dos Santos Mendes R.A 5660120042 Nome: Thais Gomes dos Santos R.A 5826166761 Nome: Paulo Henrique da Silva R.A 5821163265 T.G.A Professor: Elaine Taboão Da Serra. Data de Entrega: 27.11.2012 Desenvolvimento Os dois trabalhos analisados na Etapa 3 passo 3 da ATPS de Teoria da Administração somados com…

PRESENCIAL: ALBENEIR DA SILVA COSTA TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO JOSEFA LUCIANA OLIVEIRA DOS SANTOS: RA 392871 MARILÉIA SANTOS MONTEIRO: RA 400382 MAURÍCIO LIMA MOURA: RA 402222 RAYLANE MARTINS DOS SANTOS: RA 390683 REGIANE DE SILVA SAMPAIO: RA 399472 SET/ 2012 CAXIAS-MA INTRODUÇÃO Em todo o contexto histórico, o homem sempre buscou maneiras para melhorar seu bem estar. Umas das suas invenções foram as organizações, com isso surgiu uma nova forma de trabalhar, criar, produzir, etc.…

RCGER teorias administrativas ResuMO Este artigo é o resultado das Atividades de Práticas Supervisionadas, (ATPS) da Disciplina de Teoria Geral de Administração, do Curso de Ciências Contábeis, - CEAD, Polo Tenir, Corumbá. O objetivo deste é apresentar os diversos Sistemas e Teorias da Administração, apresentar como ao longo da História Humana o conceito de administração foi se formulando e se reinventado, graças ao pensamento de diferentes pensadores.…