Trabalho

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo externo; • A retrospectiva da teoria da administração e as referências à idéia de sistemas (interdependência entre as partes); • • • • • Frederick Taylor (1856 – 1915); Henry Fayol (1841 – 1925); Mary P. Follet (1868 – 1933); Elton Mayo (1880 – 1949); Chester Barnard (1886 – 1961). TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof°Adolpho Cyriaco 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • A idéia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto aberto; • O surgimento da perspectiva de sistemas a partir da percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis aos diferentes ramos da ciência ciência; As bases da Teoria dos Sistemas foram do biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy em 1937 como resultado de seu estudo sobre…

UNIDADE DE ENSINO: Pólo de Ensino a Distância Rio Claro-SP Curso Superior de Tecnologia em Marketing ALUNOS NOME: Jefferson Sallum NOME:Luiz Claudio Corrêa Contato TÍTULO DA ATIVIDADE: ATPS- Técnicas e Negociação: “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais” PROFESSOR DA DISCIPLINA: Profª. Ma. Karen Gubert Rojas PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL: Profº. Especialista: Érleson Pereira RIO CLARO, 15 DE ABRIL DE 2013. Roteiro de preparação para negociações salariais …

“ Faculdade anhanguera de Sorocaba” Curso de administração Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1…

Disciplina: Técnicas de Negociação Professor: Aloísio Claudinéia Maia RA: 1569215598 Luana Maria da Silva Lavoura RA: 1587948120 Isadora Vendramini RA: 158398891 Naniely Rafaela Silva Melo Nery RA: 2485737309 Suelen Domingues Alves RA: 2485787635 Taciana Ap. de Moraes RA: 1596849225 Taiz Patricia da Silva RA: 1581989055 Limeira/SP – 2015 Etapa 1 PLT – Negociação: Conceitos e Aplicações Práticas O Processo de Negociação O processo de negociação como sistema de transformação de…

Técnicas de Negociação José Professor José Fernando Pereira Jr. 1º Semestre - 2010 Aula 02 2. O Processo de Negociação Sumário 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação 2.2 Analisando o Processo de Negociação sob enfoque diferente 2.3 A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4 Aplicação do processo de negociação 2.1 Definição do Processo de Negociação como sistema de transformação Feedback - Diferenças…

ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO Profa. Luciana Neves A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES O que é ética? 2 PLT – Técnicas de Negociação – pág. 72 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES Por que Ética é importante nas empresas? 1. 2. 3. 4. Responsabilidade econômica e social Empresas são, na essência, formadas por pessoas Qualidade de vida na organização interfere na produtividade Desenvolver competências melhora o posicionamento competitivo no mercado 3 PLT – Técnicas de Negociação – pág.…

Aluna: Jéssica Schomoeler RA: 3708625108 Capitulo 02: O Processo de Negociação (PLT 202) Para começar um processo de negociação é necessário levar em consideração muitos fatores indispensáveis. Entre esses fatores estão: as variáveis básicas ( tempo, poder e informação), a importância da comunicação, a busca pelo acordo, a procura por relações duradoras. E uma das mais importantes, o Sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). O autor Martinelli criou o…

LIVRO PADRÃO 202 Técnicas de Negociação Autores: Organizadores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009. 1 Apresentação Adm. Sérgio Ferreira da Silva CRA – SP 127347 Mais de 30 anos de experiência na área Administrativa, empresas de médio e grande porte como: Kopenhagen, Schindler, Kodak e Centro Universitário Anhanguera. Mestrando em Psicanálise em Gestão de Pessoas. Especialista em Gestão Empresarial com…

Boa noite! Sejam, bem vindos! 04/03/2015 Nome: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor: DIRNECE TAVARES e.Mail: e.Mail : jose.dirnece@anhanguera.com jose_tavares@aedu.com APRESENTAÇÃO DO PROFESSOR • Mestre em Gestão e Desenvolvimento Regional •Graduado em Administração de Empresas • Curso Gestão Financeira – Sebrae • Curso de Técnicas de Vendas • Dez artigos científicos publicados MENSAGEM • Acredite em você • Realize com paixão • Ame o próximo • Seja criativo sempre PLANO DE…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Gestão de Recursos Humanos ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da…