T ticas de Press o Negocia o

Táticas de Pressão
Abordagem Adversarial
Os negociadores adversariais costumam agir através da manipulação. Eles utilizam uma série de táticas de pressão para derrotá-lo e conseguir aquilo que querem. Se você estiver alerta a essas táticas, elas acabam ficando aparentes, ou seja, é fácil reconhecê-las se você souber o que procurar. Não importa se a tática de pressão é o silêncio, que o leva a reduzir o seu preço sem que eles pronunciem uma palavra, ou uma oferta ridícula para levá-lo a baixar suas expectativas e objetivos, a intenção é coagi-lo a ceder. Quando você reconhece as táticas adversariais de pressão, elas perdem o poder.
Os adversariais projetam uma segurança acontece a história das Roupas Novas do não o que eles querem que veja, e age preciso reconhecer as táticas adversariais

tremenda, muitas vezes infundada. Mas, com eles,
Imperador. Se você vê o que realmente está ali, e de acordo, não será trapaceado. Mas, primeiro, é de pressão.

Não se trata de usar ou não táticas. Os negociadores consultivos também usam táticas, mas usam-nas como parte de um processo de convidar o adversarial a ser consultivo. Você vai conseguir distinguir os negociadores adversariais dos consultivos observando algumas das principais táticas adversariais de pressão que estão relacionadas abaixo e reconhecendo os padrões e comportamentos gerais como uma atitude de toma–lá–dá-cá desproporcional ou completamente inexistente.
Os negociadores adversariais usam táticas de pressão porque elas funcionam. Mas elas só funcionam se você deixar. Quando estiver negociando com alguém que suspeita ser um negociador adversarial, você deve:
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Procurar sinais adversariais típicos como a exigência excessiva, oferta ridícula, ameaças. Esteja muito bem preparado, conheça bem seus objetivos e entenda os elementos de sua proposta/seus termos.
Responda somente quando estiver preparado. Faça comentários somente quando estiver pronto para fazê-los, ou peça para esperarem.
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