O segredo de luiza

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Fernando Dolabela
O SEGREDO DE

L U I S A

Esta publicação tem o apoio da Confederação Nacional da Indústria,

através do Instituto Emaldo Lodi - IEL Nacional

pela contribuição que representa para uma de suas prioridades,

que é a de ampliar as oportunidades para o nascimento

de novos empreendedores e a formação de empresários

de sucesso nas universidadesbrasileiras.

CULTURA EDITORES ASSOCIADOS

1999 © Fernando Celso Dolabela

Chacas Cultura Editores Associados

ISBN: 85-293-0045-9

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro poderá ser reproduzida, sob qualquer forma, sem prévia autorização dos editores.

Cultura Editores Associados Rua Coronel Paulino Carlos, 114 04006-040 - São Paulo - SPFone/Fax: (+11; 3052-1858 e-mail: editora@picture.corn.br

Contatos

Autor: dolabela@reime.org.br

MakeMoney: mmoney@fumsoft.softex.br

Primeira edição: Maio de 1999 Impressão: /(/' 9a Ano: 04 03 02 01

Este trabalho é dedicado a

Lous Jacques Fiuon, renomado pesquisador canadense e o maior responsável pela introdução do ensino do Empreendedorismo no Brasil. Oconceito de mestre, tanto pelo que sabe como pelo que faz, cai-lhe como uma luva.

E é também para Luísa, que domina todo o meu ser, segundo a segundo, contra quem o tempo nada pode, no meu coração.

MARIA AMÁLIA, de quem o tempo me aproxima, que seguirei, onde for.

Fernanda, André, Eduardo. Pedro, donos do que sou e serei, e dos meus sonhos.

SUMÁRIO

PREFÁCIOGulixeli Paladino

APRESENTAÇÃO

Louis Jacques Filjon

AGRADECIMENTOS

INTRODUÇÃO

Uma palavra ao novo empreendedor • Uma nota sobre a metodologia • Como ler este livro

11

15

17 19

Capítulo I

A MOTIVAÇÃO E O PERFIL DO EMPREENDEDOR

27

Todos os personagens deste livro, bem como a empresa

Goiabadas Maria Amália Ltda. (eseus números), são totalmente fictícios.

Quanto a Ponte Nova, mãe de incontáveis empreendedores de sucesso,

as semelhanças não são meras coincidências.

Capítulo II

AVALIDAÇÃO DE UMA IDEIA

2.1. A construção de uma visão • 2.2. Projetando

a organização da empresa • 2.3. Os impactos da empresa

na vida pessoal do empreendedor

51

Capítulo IIIO EMPREENDEDOR BUSCA AJUDA

O padrinho e os sistemas de suporte

. Capítulo IV O PLANO DE NEGÓCIOS

4.1. Plano de Marketing

4.1.1. A análise de mercado • 4.1.1.1. A análise do setor •

4.1.1.2. Concorrentes • 4.1.1.3. Fornecedores • 4.1.1.4. Clientes

4.2. Estratégia de Marketing

4.2.1. identificação dos objetivos • 4.2.2. Estratégia deproduto • 4.2.3. Estratégia de preço • 4.2.4. Estratégia

de distribuição • 4.2.5. Estratégias de comunicação

(promoção e propaganda)

4.3. A preparação do empreendedor

4.4. Plano Financeiro

4.4.1. Investimentos Iniciais • 4.4.2. Apuração dos Resultados — Lucros e Perdas • 4.4.3. Fluxo de Caixa • 4.4.4. Ponto de Equilíbrio • 4.4.3. Pn\tmck • 4.4.6. Taxa interna deretorno e valor presente líquido

Capítulo V

A BUSCA DE RECURSOS

PARA IMPLEMENTAÇÃO DA EMPRESA

Posta em marcha

131

143

Capítulo VI

A CONSOLIDAÇÃO

243

251

ío

BIBLIOGRAFIA APÊNDICES

1. Plano de negócios da GMA

2. Sites de Empreendedorismo na Internet

SOBRE O AUTOR

0 SEGREDO DE LUÍSA

261265 267 309

313

PREFACIO

Mesmo nos países onde o ensino de Empreendedorismo está mais avançado e difundido do que no Brasil, onde começa a se consolidar, tem sido uma árdua tarefa convencer as pessoas de que as características empreendedoras de alguém podem ser adquiridas e desenvolvidas através de um aprendizado especial.

Para o senso comum, as características...
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