O segredo de luiz

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Fernando Dolabela
O SEGREDO DE
L U 1 S A
SUMÁRIO

Capítulo I
A MOTIVAÇÃO E O PERFIL DO EMPREENDEDOR
27
Todos os personagens deste livro, bem como a empresa
Goiabadas Maria Amália Ltda. (e seus números), são totalmente fictícios.
Quanto a Ponte Nova, mãe de incontáveis empreendedores de sucesso,
as semelhanças não são meras coincidências.
Capítulo II
AVALIDAÇÃO DE UMA IDEIA
2.1. Aconstrução de uma visão • 2.2. Projetando
a organização da empresa • 2.3. Os impactos da empresa
na vida pessoal do empreendedor
51
Capítulo III
O EMPREENDEDOR BUSCA AJUDA
O padrinho e os sistemas de suporte
. Capítulo IV O PLANO DE NEGÓCIOS
4.1. Plano de Marketing
4.1.1. A análise de mercado • 4.1.1.1. A análise do setor •
4.1.1.2. Concorrentes • 4.1.1.3. Fornecedores • 4.1.1.4. Clientes4.2. Estratégia de Marketing
4.2.1. identificação dos objetivos • 4.2.2. Estratégia de
produto • 4.2.3. Estratégia de preço • 4.2.4. Estratégia
de distribuição • 4.2.5. Estratégias de comunicação
(promoção e propaganda)
4.3. A preparação do empreendedor
4.4. Plano Financeiro
4.4.1. Investimentos Iniciais • 4.4.2. Apuração dos Resultados — Lucros e Perdas • 4.4.3. Fluxo de Caixa • 4.4.4.Ponto de Equilíbrio • 4.4.3. Pn\tmck • 4.4.6. Taxa interna de retorno e valor presente líquido
Capítulo V
A BUSCA DE RECURSOS
PARA IMPLEMENTAÇÃO DA EMPRESA
Posta em marcha
131
143
Capítulo VI
A CONSOLIDAÇÃO
243
251
ío
BIBLIOGRAFIA APÊNDICES
1. Plano de negócios da GMA
2. Sites de Empreendedorismo na Internet
SOBRE O AUTOR
0 SEGREDO DE LUÍSA
261
265 267 309
313
PREFACIO
Mesmo nospaíses onde o ensino de Empreendedorismo está mais avançado e difundido do que no Brasil, onde começa a se consolidar, tem sido uma árdua tarefa convencer as pessoas de que as características empreendedoras de alguém podem ser adquiridas e desenvolvidas através de um aprendizado especial.
Para o senso comum, as características empreendedoras do ser humano são inatas e. portanto, uma minoriaeleita nasceria com esse dom, enquanto uma maioria menos privilegiada estaria fadada a se submeter às vontades e ordens de terceiros. ~
Felizmente, há um trabalho difícil, solitário e muitas vezes anónimo de profissionais que acreditam ser possível fomiar empreendedores e empresários de sucesso a partir de técnicas especiais de aprendizado. São esses profissionais que impulsionam algumasinstituições e programas públicos e privados, realizando uma pequena revolução cultural em nosso país, ainda que silenciosa para a maior parte da população e, infelizmente, também para os formadores de opinião.
As atividades desenvolvidas nessa área abrangem as dezenas de incubadoras de empresas espalhadas pelos Estados, e as disciplinas de Empreendedorismo nas universidades, ai empresas juniores e as açõesde entidades como Sebrae, IEL, ANPROTEC, CNPq/Softex. Mas isso ainda é muito pouco diante do enorme potencial demonstrado, o que valeria um grande esforço nacional para transformar milhares de jovens em empreendedores e empresários de sucesso.
Liberados em seu espírito empreendedor e estimulados por essa concepção, os jovens não aceitarão posturas conformistas e exercerão sua criatividade nasorganizações que saibam mobilizar suas aptidões. Ou lançar-se-ão eles próprios à aventura de criar unidades produtivas, unindo suas capacidades empreendedoras ao risco empresarial de mercado.
Entretanto, os atores fundamentais para a realização dessa mudança cultural são, como se tem evidenciado em inúmeros países, as universidades, faculdades e escolas em geral. O ensino tradicional, praticado namaioria dessas instituições, ainda persiste em formar ou moldar os alunos para serem apenas empregados não criativos, mantendo-os totalmente distantes das experiências práticas vivenciadas no mundo real.
Na formação de empreendedores, o fundamental é preparar as pessoas para aprender a agir e pensar por conta própria, com criatividade, liderança e visão de futuro, para inovar e ocupar o seu...
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