O processo e as variáveis básicas da negociação

De acordo com Junqueira, vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta:
“Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais”
Sendo assim é claro concluir que o processo de negociação está presente na vida de casa pessoa desde coisas simples como ir ao mercado a decisões milionárias, e também que o trabalho final das negociações são derivadas diretamente ao dos interesse das pessoas envolvidas.
Analisando o sistema da negociação como um todo é de se concluir habilidades necessárias para um negociador como planejar, ser paciente, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético e empático.
Estar preparado para uma possível negociação é estar um passo a frente para conseguir, com mais sucesso, o que deseja, faz-se necessário, então, estar ciente de todas as variáveis que possa aparecer e de alguma maneira influenciar na mesma, deve-se saber por exemplo, prazos, especificações, metas e condições de pagamento.
A impaciência é um dos erros mais comuns, e quase que sua totalidade é originada por metas irrealistas ou uma necessidade de logo fechar o acordo. A falta de paciência na verdade atropela o processo de negociação e elimina uma possibilidade de mais ganho. Ter um planejamento bem feito pode ser a ferramenta chave para resolver este problema podendo tornar todo esse processo mais produtivo sem ficar refém da impaciência. As vezes uma conversa mais longa ou um melhor entendimento sobre o que você está fazendo pode trazer uma melhor compensação.
A ética é também importante e pode trazer muitas vantagens, ela é bastante ligada com a pessoa que está negociando, agir com correção e exigir respeito pode se tornar conhecido com um negociador confiável, aquele que será lembrado