O Processo da Negocia o

O Processo da Negociação

O primeiro passo a ser considerado em uma visão da negociação é sob um enfoque sistêmico, o processo que inclui as entradas (estímulos), o processo em si e as saídas (respostas). As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias como estímulo de influencias, para um inicio do processo de sistema. O processo, pode ser definido como transformador de entradas e saídas, com a idéia de converter as entradas em saídas positivas, em negociações ganha-ganha. O objetivo do processo é as metas e os objetivos da negociação, como as entradas do processo, a administração do sistema, que envolve o planejamento retroalimentação do processo.
As saídas é o resultado de uma negociação que são caracterizadas como as saídas do sistema. Representando a conclusão de sistema, pode ser conceituada com a razão de ser do sistema, mas não de forma estática, pois a saída de um processo pode ser à entrada de um novo processo.
A vantagem de analisar o processo de negociação com um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar com maior clareza os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação.
Um ponto muito importante na negociação é a comunicação, por ser um aspecto na visão sistêmica, pois ela pode ser definida como o processo pela qual as informações é trocadas, compreendidas e compartilhadas e geralmente com a intenção de influenciar o comportamento. A negociação poderá haver um relacionamento funcional, no qual é preciso se comunicar.
Os negociadores têm um tradicional conselho entre eles que é ouvir com atenção independente das intenções ou táticas, que possa seguir, bem como refletir sobre com o outro lado pode ver a situação.
O input trata-se do primeiro item a adentrar no processo de transformação e os outputs versam-se do produto final depois de concluído o processo de transformação, este por sua vez já pronto para ser fornecido ao consumidor. Os inputs e os outputs irão se