O jogo das habilidades

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (323 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 31 de março de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
Texto 3 (Etapa 3, passo3)
O JOGO DAS HABILIDADES.
O sucesso de uma negociação só será possível, se o negociador tiver total conhecimentodo produto ou ideia oferecido. Devera se manter dono absoluto da negociação, nem que, para que isto aconteça, tenha que lançar mão de habilidades auxiliares, como por exemplo, ser um pouco, filosófo,psicólogo, ate mesmo um pouco detetive.

A calma é imprescindível. O negociador não deve começar falando, deve ouvir primeiro, assim fica um ponto à frente nonegocio.
O negociador deve estar atento a todo o momento da negociação. Deve expor a qualidade de seu produto ou ideia, a pontualidade de entrega, e forçar através da persuasão areal necessidade de seu opositor em adquirir seu produto, às vezes é necessário usar a psicologia, para induzir seu oponente mostrar a urgência da aquisição. Nesta brecha o negociador ganha mais umponto aumentando vantagem sobre a parte oposta.
A estratégia do detetive investigara, onde e como será usado o produto ora ofertado. Descobrindo a necessidade e a urgência doopositor, ficara mais fácil de conduzir a negociação. Podendo ate mesmo endurecer a negociação, forçando um melhor resultado nos lucros, mas sem esquecer que a ética deve ser empregada a todo momento danegociação, porque o mais importante e
a proteção da credidibilidade.Qalquer comportamento que coloque em risco sua credibilidade como negociador,trará transtornos inesperados, portanto a ética éimprescindível para que um negociador permaneça no mercado.

O mundo inteiro negocia. O jogo do poder está na negociação e conciliar os interesses visando um resultado satisfatório é umaarte de malabarista, porque o negociador e o figurante principal
da mesa de negócios.E através de seu conhecimento, transparência e astúcia, que a negociação trará os resultados positivos em uma...
tracking img