A ética nas negociações

Cap. 7 (PLT) 169 a 189 A ética nas negociações

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Ética x Capitalismo
“Vive-se em uma era em que diariamente os jornais publicam história de corrupção, como troca de favores, compra e venda de votos, escândalos políticos e desvio de verbas.”
Carneiro, J.G. 2002

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Mas o que é Ética?
“Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de classificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo absoluto.”
Dicionário Aurélio

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Definição do conceito de ética – p.171
Autor Maximiano (1974) Definição Disciplina ou campo do conhecimento que trata da definição e avaliação de pessoas e organizações, dispondo sobre o comportamento adequado e os meios de implementá-lo. Teoria ou ciência do comportamento moral dos homens em sociedade.
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Vásquez (2001)

Ética difere de moral

Ética é:
1. princípio; 2. permanente; 3. universal; 4. regra; 5. teoria.

Moral é:
1. condutas específicas; 2. temporal; 3. cultural; 4. conduta da regra; 5. prática.
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Ética Empresarial – p-173

 Para Moreira; é quando ela age de

acordo com os princípios morais e as regras do bem proceder aceitas pela coletividade. Denny; consiste na busca do interesse comum, ou seja, do interesse do empresário, do consumidor e do trabalhador.
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 Para

Conclusão da Ética nas empresas

 Segundo

Srour; não se pode ser inocente e pensar que empresas são apenas entidades jurídicas , pois essas instituições são formadas por pessoas e só existem por causa delas. Assim, por trás de qualquer decisão, de qualquer erro ou imprudência, estão seres humanos...
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Ética na Negociação; Lewicki (2005) – p 174

 Não espera que haja honestidade completa  do oponente. Completamente honesto – perde-se a posição negociando. Completamente desonesto – não há base para negociação eficaz. Equilíbrio.




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Comportamentos éticos na negociação

 Padrões de conduta e julgamento moral. 