A.I.D.A

Comportamento Do Consumidor

A.I.D.A
É um modelo que tenta explicar como funciona o comportamento humano em relação à aquisição de um produto ou serviço. Esse conceito explica cientificamente as etapas e comportamento de um consumidor.
O criador foi ST. Elmo Lewis, em 1898

Comportamento Do Consumidor
Comportamento Do Consumidor

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Atenção
A parte de atenção da mensagem de marketing ocorre no início e é projetado para dar as perspectivas de um motivo para tomar conhecimento. Apresentando um fato chocante ou estatística que identifica um problema que pode ser resolvido com o produto ou serviço é um método comum de ganhar atenção. O objetivo é dar as perspectivas de uma razão de interesse.
Ex. Seguro de carro

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Interesse
Uma vez que você ganhou a atenção das perspectivas ", o próximo passo é manter o interesse em seu produto ou serviço para manter os consumidor envolvidos.
Explique para o consumidor como o problema que você identificou na etapa atenção está afetando negativamente suas vidas. Uma demonstração ou ilustração pode ajudar os consumidores a identificar o problema e quer buscar ativamente soluções possíveis.
Ex. Seguro de carro, produtos para reforma de casa (tintas, impermeabilizantes)

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Desejo
Na fase de desejo, seu objetivo é mostrar as perspectivas de como seu produto ou serviço pode resolver um problema. Explicar as características do produto ou serviço e os benefícios relacionados e demonstrar como os benefícios podem satisfazer a necessidade. Um processo de publicidade comum é o "antes e depois" da técnica, tais como quando um produto de limpeza faz uma marca visual .
Se feito de forma eficaz, as perspectivas agora devem ter o desejo de fazer uma compra.