Agronegócio

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Sumário
METODOLOGIA A.I.D.A.: SIMPLES E EFICIENTE ............................................................................ 3 Passo Um: OBTER A ATENÇÃO DO COMPRADOR .................................................................... 4 Passo Dois: MANTER O INTERESSE NA MENSAGEM ............................................................... 8 Passo Três: DESPERTAR NO CLIENTE O DESEJO DE COMPRAR SEU PRODUTO ..................... 11 Passo Quatro: OBTER A AÇÃO DE COMPRA .......................................................................... 13 CONTATO E INFORMAÇÃO SOBRE O AUTOR .............................................................................. 15

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METODOLOGIA A.I.D.A.: SIMPLES E EFICIENTE

Para que o vendedor possa contar ou relatar a "história" do produto ou serviço que esta ofertando (seja durante uma visita, um telefonema, um e-mail ou uma página web), ele precisa conhecer e usar adequadamente um conjunto de técnicas de vendas, as quais a partir deste momento estaremos apresentando através de vários artigos publicados em nosso portal e rede social, estas, as mais conhecidas do mercado. O importante não é dominar todas, mas pelo menos conhecer alguma profundamente e especializar-se nela. A metodologia e o estilo de venda escolhido deve ser aquele que seja o mais adequada para seu negócio, permitindo-lhe apresentar o seu produto ou serviço através de um processo de suave fluidez (entre ou inicio do mesmo até o fechamento da venda) obtendo desta forma, a resposta desejada de seu público-alvo. Vários autores e especialistas envolvidos com a área de venda, sugerem que usemos o modelo AIDA (metodologia de vendas) , pois sua estrutura tem como objetivos:

A I D A

Obter a

Atenção do comprador; Interesse na mensagem; Desejo para comprar o produto;

Manter o

Fazer com que desperte no cliente o Obter a

Ação de compra, ou seja, assinatura do contrato;

Com isso em mente, aqui estão quatro fases de vendas baseada em abordagem