A negociacao

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  • Publicado : 21 de abril de 2011
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Como Conseguir Sucesso em uma Negociação

Todo o processo de negociação está tingido pela urgência em conseguir objetivos. No entanto para atingir acordos mais produtivos é necessário manter acalma. A negociação é uma ferramenta fundamental para concretizar acordos rentáveis e conseguir vínculos de longo prazo. Utilize sua maior arma numa negociação: A habilidade de perguntar e ouvir aresposta atentamente com pureza de coração. Você sempre conseguirá colher informações que lhe ajudarão a tomar a decisão correta para concluir o negócio com sucesso.
O sucesso de uma negociação depende emgrande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer que é o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que concessões se podem fazer para queo acordo funcione.
Na grande maioria das negociações ocorre algo similar: nunca se negocia só com quem estão presentes. Por essa razão a habilidade de um bom negociador se encontra em reconhecer apresença destas relações e fomentar o diálogo com estes grupos de segundo e terceiro nível.
Em casos como este se deve pensar que não existe um só caminho para negociar. Para atingir o melhorresultado é fundamental explorar outras alternativas, manter a perspectiva da situação e saber quando sair, se o acordo não responde a seus interesses.
Quando avaliem o resultado não deve existir nem asensação de inveja, nem duvidas (produto de cabos soltos). Todos devem sentir que graças à negociação se beneficiaram.
Passos para preparar uma negociação:
1º – Planejar: Conhecer qual é o ponto departida e para onde se quer chegar.
2º – Estabelecer altas expectativas: A maioria das pessoas analisa qual é seu andar mas nunca qual é o melhor palco.
3º – Manter a perspectiva: Ter em mente uma visãoglobal da situação que inclua os objetivos a longo prazo.
4º – Deixar de lado o ego: A necessidade de ganhar pode pôr obstáculos no curso da negociação.

Habilidades Essenciais dos Negociadores...
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