A importância da Negociação

2235 palavras 9 páginas
Exibir mais
Faculdade Cenecista de Rio Bonito

A importância da Negociação

Rio Bonito
Novembro de 2012

A importância da Negociação
1º Período Administração

Trabalho apresentado ao Professor Jorge Junior

Rio Bonito
Novembro de 2012

Índice
Introdução---------------------------------------------------------------------------------------- 4
A importância da Negociação -------------------------------------------------------------- 5
As Cinco Articulações da Comunicação ------------------------------------------------ 5
Habilidades de Ouvir ------------------------------------------------------------------------- 5
Ouviver ------------------------------------------------------------------------------------------- 5
Características de Um Bom Ouvinte ------------------------------------------------------ 6
Princípios Básicos para se Ouvir Bem --------------------------------------------------- 7
Empatia ------------------------------------------------------------------------------------------ 7
Assertividade ----------------------------------------------------------------------------------- 7
O Poder das Palavras ----------------------------------------------------------------------- 8
A linguagem Não verbal -------------------------------------------------------------------- 9
Linguagem Corporal ------------------------------------------------------------------------- 9
Segredos do Bom Comunicador --------------------------------------------------------- 10
Conclusão ------------------------------------------------------------------------------------- 11
Referências Bibliográficas ------------------------------------------------------------------12

3

Introdução

Este trabalho tem como objetivo mostrar a importância da comunicação na negociação e como obtê- lá com sucesso.
Por isso precisamos estar atento a alguns fatores, tais como, vocabulário, postura, aparência, expressões corporais e faciais e oralidade.
A comunicação é provida de

Relacionados

  • importancia na negociação
    562 palavras | 3 páginas

    1) Qual é a importância da comunicação na negociação? A comunicação é feita de uma maneira e é entendida por várias outras, então por esse motivo ela se torna importante em uma negociação por deixar todo o assunto que será negociado bem entendido para todos, evitando desentendimentos do que será tratado. 2) Qual é a melhor definição para o processo de negociação como um sistema? A melhor definição é que em uma negociação sistêmica deixa bem explicado todas as oportunidades e todos os possíveis….

    exibir mais
  • A Importancia da negociaçao
    910 palavras | 4 páginas

    A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÂO NA NEGOCIAÇÃO Hoje em dia podemos afirmar com absoluta certeza, sem medo de errarmos que a negociação é uma grandiosa arte da comunicação. Ao conduzir uma negociação é necessário saber expressar suas ideias, saber o momento certo de agir, saber escutar e principalmente a noção exata do momento de falar. Negociação é uma troca de ideias, uma troca de informações e para que isso ocorra os indivíduos envolvidos necessitam ter uma boa comunicação, imprescindível para que….

    exibir mais
  • A importância da negociação
    641 palavras | 3 páginas

    A Importância da Negociação A importância da negociação encontra-se no simples fato de que, tudo, a todo o momento, é negociado. Como vimos o indivíduo esta constantemente negociando alguma coisa, procurando alcançar alguma satisfação.Assim, como pode haver alguma negociação a qualquer momento, é muito importante que todo o profissional esteja apto a desenvolver uma negociação adequada de acordo com as necessidades almejadas. O que percebemos, portanto, é que a negociação é fundamental, sendo….

    exibir mais
  • IMPORTANCIA DE UMA NEGOCIAÇÃO
    307 palavras | 2 páginas

    A importância de planejar uma negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para odesenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menosexcitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano….

    exibir mais
  • A importância da negociação
    484 palavras | 2 páginas

    *A importância da comunicação na negociação* A comunicação é um dos componentes mais importantes do processo de negociação. Saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando suas diversas possibilidades, é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação. Na maioria das situações organizacionais, os negociadores se comunicam explicitamente entre si. Entretanto, em outras situações, a comunicação não é explícita, mais tácita, e as pessoas se comunicam por meio de suas….

    exibir mais
  • Negociação A importância da Negociação na Comunição
    2312 palavras | 10 páginas

    Unime - União Metropolitana de Educação e Cultura Adriana Santos Porto NEGOCIAÇÃO A Importância da Negociação na Comunicação Itabuna-BA 2015 A negociação é uma arte trabalhada diariamente. Consciente ou inconscientemente exercitamos essa habilidade nas mais simples tarefas como escolher uma roupa, definir uma atitude diante de determinadas situações ou perante as pessoas. Negociamos com a família as tarefas, entretenimentos com os amigos, qual filme assistir….

    exibir mais
  • A importancia do planejamento da negociação
    1851 palavras | 8 páginas

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO “B” PROF. MAGDIEL LIMA I - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1. Origem da Teoria de Sistemas no campo da Administração As teorias administrativas (clássicas e humanistas) foram criticas por ignorarem entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essas críticas os estudiosos da Administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total. A partir….

    exibir mais
  • A importancia da negociação nas empresas
    1428 palavras | 6 páginas

    A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NAS EMPRESAS Cleiton Wiemes Professor-Tutor Externo: Emillie Michels Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Tecnólogo em Processos Gerenciais(EMD0319) – Prática do Módulo I 09/05/13 RESUMO Este trabalho apresenta a importância da negociação nas empresas, sendo assim ressaltando alguns estilos utilizados e seus pontos positivos. Ao contrário do que muita gente imagina, o fator “negociação” está presente na vida das pessoas diariamente, sendo….

    exibir mais
  • CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO
    2325 palavras | 10 páginas

    1. CONCEITO E IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO Mauro Corte Real Nesta parte são apresentados conceitos e importância da negociação, o porquê da negociação. O aluno devera ser capaz de: compreender o que é negociação e sua importância relacionar a negociação com a boa gestão e inseri-la no contexto da gestão das organizações. Inicialmente discute-se a importância da negociação para a gestão e o desempenho profissional, segue-se o conceito de negociação, suas essencialidades e ao final apresenta-se um….

    exibir mais
  • A importancia do processo de negociação.
    484 palavras | 2 páginas

    Qual a importância do processo de negociação Nos dias de hoje observamos que a negociação é o principal mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, temos de passar por um importante processo, ou seja; ter informações quanto a necessidades e interesses de ambas….

    exibir mais

Outros Trabalhos Populares