A importancia da negociação nas empresas

A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NAS EMPRESAS

Cleiton Wiemes
Professor-Tutor Externo: Emillie Michels
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Tecnólogo em Processos Gerenciais(EMD0319) – Prática do Módulo I
09/05/13

RESUMO

Este trabalho apresenta a importância da negociação nas empresas, sendo assim ressaltando alguns estilos utilizados e seus pontos positivos. Ao contrário do que muita gente imagina, o fator “negociação” está presente na vida das pessoas diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Negociamos com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. O importante é que se sabia que, em uma negociação, não existem vencedores nem perdedores, mas sim a tentativa de conciliar o que é bom para ambos os lados. Não quer dizer que um negociador necessariamente tenha que ser um sujeito bom papo ou lábia, mas sim tenha habilidade de conduzir uma conversa e chegar a um acordo comum. “É importante que essa troca traga resultados a longo prazo, caso contrário, uma das partes pode se sentir prejudicada e uma sensação negativa dará lugar ao sentimento de bem-estar”, conta o executivo.