TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIBAN / ANHANGUERA
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

ATPS – Técnicas de Negociação

Eric Barbosa Antonio * RA – 4241834808
Giselle de Moura Bonifácio * RA – 3715653358
Jennifer da Silva Alves * RA – 3776669258
Naira Tainan Rocha * RA – 3708621253
Maria da Conceição Furtado Filha * RA – 4442875966
Regiane Valencia Yamada Alarcon * RA – 3715646329
Simone Aparecida Machado * RA – 4447883832
Tatiana Barbosa Tavares * RA – 3715646355
Valdir Batista da Silva Filho * RA – 3708611456
Waldir Martins * RA – 3728720729
William da Silva Maciel * RA – 4493917529

Professora orientadora - Marieta Barboza Pereira

São Bernardo do Campo
2012.
Etapa 1ª – Passo 1

Conforme Fisher e Ury (1985)
Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

De acordo com Acuff (1993)
Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades.

Segundo Steele, Murphy e Russill (1995)
Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.

Condizente à Scare e Martinelli (2001)
Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.

Passo 2
Questão 2
Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).
Mais fácil:
Erick, Giselle, Waldir e William.
Mais difícil:
Jennifer, Tatiana, Maria, Naira, Regiane, Valdir e Simone.

Questão 3
a) O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação?
Auxilia: