vnda direta

Nome do projeto: Cash & Carry
Intrevistado: Maxxi
Digitador: Juliana Campos
Duração da entrevista: 0h41

Neste Canal de maxxi distribuidor nós temos aproximadamente 550 representantes comerciais autonomos , o max surgiu no Rio Grande do Sul e temos meia duzia de supervisores, as vezes eles tem reuniões aqui, os supervisores conhecem tanto os clientes desses caras, um cara que cobre interior do Paraná, cobre Cascavel, tem um cara de um bar de uma lanchonete, a forma como você aborda é diferente do varejo, tem também a parte da fidelidade da marca, se não tiver aquela ele diz que nem vai mais comprar de você, as vezes tem um cara que é bom de campo, que tem um bom nível de informação da clientela da região dele, mas a empresa não tem entendimento mais amplo que o fluxo certo, o que falta é saber qual o tamanho de cada estabelecimento, ser fatura x por mês quanto que pode ser sua compra de insumos, até para saber qual tipo de cliente posso ou não atender, não vou vender só cominho porque cominho não justifica uma visita minha, tem que descobrir quais os canais de distribuição que podem vender o seu produto, quais os tipos de clientes que são tratados através de operador logístico, quais precisam de revendedores especializados, quais em distribuidores generalistas, por exemplo falar o volume de cerveja, refrigerante e carne, são um volume grande de compra do restaurante, até tem massa crítica para atender direto e saiu dai fica muito pulverizado e foi dai que surgiu as discussões sobre o cash, tem também um impacto tributário importante nisto né.

Esta vai ser mesmo uma pergunta, quando falamos com os caras da insdústria eles falam que o cash & carry é um mal necessário, tem o papel de levar o produto onde não chego, principalmente porque existe um vácuo tributário, não só de serviços e logística, e obviamente não vou colocar a minha opinião antes da sua mas acho que existe uma simplificação grande demais tratar desta forma. Ano passado fizemos um estudo onde